房企升級營銷活動規(guī)模和力度

2021年11月15日 14:18
來源:信息時報
10月以來,房企延續(xù)了積極的營銷節(jié)奏,尤其是十一黃金周期間,營銷活動規(guī)模和力度有所加大。
從市場來看,10月行情仍然持續(xù)低迷,29個克而瑞重點監(jiān)測城市商品住宅成交面積環(huán)比再降3%,同比下降22%。其中,一線城市成交環(huán)比增長4%,同比跌幅收窄至18%。25個二、三線城市成交持續(xù)走低,環(huán)比再降4%、同比跌幅23%。房企10月營銷主要是集中在國慶黃金周期間,步入下半月也有部分房企通過造節(jié)活動營銷,TOP10房企中有9家本月都推出了區(qū)域或集團(tuán)層面的造節(jié)活動。
10月仍以造節(jié)為主,折扣力度平穩(wěn),部分特價房優(yōu)惠較大,時代、招商采取會員制、游戲活動營銷以擴(kuò)大用戶基數(shù),增強(qiáng)用戶黏性。從營銷方式來看,房企營銷仍然以造節(jié)營銷為主,活動形式大同小異,優(yōu)惠讓利也比較平穩(wěn),少數(shù)地區(qū)特價房力度較大,像融信成渝地區(qū)準(zhǔn)現(xiàn)房最高折扣可達(dá)75折。另外需要關(guān)注的是,時代中國推出了灣區(qū)大會員卡、超級業(yè)主金卡等活動,9.9元享折扣,可抽取iphone13等獎品,而招商蛇口(001979)“王牌購房節(jié)”則需要客戶完成任務(wù),參與小游戲來賺取能量石,才能參與抽獎,獲得折扣,兩種活動雖然形式不同,但是基于客戶運營思維,擴(kuò)大客戶基數(shù),增強(qiáng)用戶黏性。
11月有“雙十一”節(jié)點,房企和電商平臺等均會嘗試積極營銷,但折扣力度仍將平穩(wěn)。此外,天貓好房、京東房產(chǎn)等電商平臺也會推出一系列營銷活動與房企活動協(xié)同。
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