樓市花式促銷又添“新招式”：有房企喊出了“買一送一”。
近日，川系房企德商集團(tuán)在官方微信公眾號發(fā)布了一則促銷信息：11月22日至12月25日，凡購買德商全國指定房源，送一套普洱那柯里溫泉度假房(建面約38㎡)。
德商集團(tuán)官網(wǎng)顯示，該公司創(chuàng)立于1999年，截至目前資產(chǎn)規(guī)模400億，開發(fā)服務(wù)投資項目200余個，業(yè)務(wù)覆蓋城市30余個，開發(fā)面積超1000萬㎡，土地儲備達(dá)6000畝，位列中國房地產(chǎn)百強(qiáng)、成都房地產(chǎn)十強(qiáng)。
“買一送一”不罕見，但在動輒數(shù)十萬、數(shù)百萬售價的房地產(chǎn)領(lǐng)域卻不常見。分析人士認(rèn)為，這種方式與此前出現(xiàn)過的“小麥換房”、“購房可免費10年坐地鐵”、“購房幫介紹工作”等花式促銷異曲同工，都折射出了行業(yè)的去化壓力。
“此類促銷手段進(jìn)一步說明了當(dāng)前房地產(chǎn)企業(yè)營銷方面的壓力和問題。”易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)表示，類似大幅度且超乎傳統(tǒng)的營銷方式，充分說明目前房企去庫存壓力較大。
自7月份以來，受多地爛尾樓事件影響，購房者觀望情緒加深，房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展陷入低迷。隨后央行、銀保監(jiān)會等各部門積極推進(jìn)保交樓工作，在“十一”長假前夕，發(fā)布多條重磅利好政策。進(jìn)入11月，針對房地產(chǎn)的支持政策更為頻繁且力度空前，“金融16條”、“第二支箭”和“第三支箭”相繼落地，同時，因城施策繼續(xù)深化，多個重點二線城市調(diào)整認(rèn)房又認(rèn)貸等。
但是在疫情等因素擾動下，利好政策的效果尚未傳導(dǎo)到銷售端。中指研究院數(shù)據(jù)顯示，2022年1-11月，TOP100房企銷售額同比下降42.1%，降幅較1-10月收窄1.3個百分點，降幅沒有出現(xiàn)明顯縮小，表明房企銷售仍在筑底過程中。同時，從公布銷售目標(biāo)的15家房地產(chǎn)企業(yè)來看，2022年1-11月，目標(biāo)完成率均值為65.4%，低于去年同期的85.7%，完成全年目標(biāo)壓力較大。
中指研究院企業(yè)事業(yè)部研究負(fù)責(zé)人劉水認(rèn)為，近期政策主要是對供給側(cè)房企融資的支持。一是防范房企風(fēng)險，在已出險房企和相對健康房企之間建立風(fēng)險防火墻，促進(jìn)改善市場預(yù)期。二是，化解房企風(fēng)險，加快房地產(chǎn)風(fēng)險出清。三是，有效緩解民營企業(yè)信用收縮問題，促進(jìn)民營企業(yè)融資恢復(fù)。
“而房地產(chǎn)市場預(yù)期的改善，房地產(chǎn)銷售的回穩(wěn)，還需要加大需求側(cè)支持力度，只有房企能夠自我‘造血’才能維持可持續(xù)的發(fā)展。”劉水表示。
中指研究院認(rèn)為，短期內(nèi)樓市銷售仍處于筑底階段，市場恢復(fù)仍需時間。“短期內(nèi)政策到位，企業(yè)資金壓力有望得到緩解，行業(yè)關(guān)注點全面轉(zhuǎn)向促銷售，2023上半年加快庫存去化，樂觀情形下商品房銷售規(guī)模保持小幅增長。”中指研究院指數(shù)事業(yè)部分析師孟新增表示。
對于下一階段樓市需求側(cè)的政策趨勢，孟新增預(yù)計，因城施策力度有望繼續(xù)加大，核心二線城市政策存在較大優(yōu)化空間。降成本、降門檻仍是主要方向，核心一二線城市跟進(jìn)優(yōu)化“認(rèn)房又認(rèn)貸”政策，繼續(xù)優(yōu)化限購政策，一線城市或更多聚焦在特定人群，如人才、多孩家庭、老年家庭等；同時降低交易稅費，契稅、個人所得稅、增值稅等方面均存在調(diào)整空間。
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