暗藏玄機(jī)
那么,本來業(yè)績甚好的萬科、恒大在年底降價促銷又是什么原因呢?
華燕置業(yè)資深分析師張宏偉對早報記者表示,萬科的降價只是在部分城市進(jìn)行,并不是在全國鋪開。這可能是由于個別城市分公司到現(xiàn)在還沒有完成區(qū)域銷售目標(biāo),因此選擇區(qū)域性降價促銷沖量。
對于萬科武漢公司的大幅優(yōu)惠活動,萬科總部給出的回應(yīng)是,將堅(jiān)持用合理價格出售房屋,以保持較快的銷售速度。至于什么是“較快的銷售速度”,萬科認(rèn)為,一般以項(xiàng)目推盤當(dāng)月銷售率達(dá)到60%為比較理想的水平。“在這一總體原則下,各地分公司會因地制宜,根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅木唧w環(huán)境靈活制定銷售策略。”
恒大地產(chǎn)品牌中心負(fù)責(zé)人對于促銷的解釋是,恒大地產(chǎn)今年銷售收入400億元的目標(biāo)早在今年10月份就已提前完成。沈陽恒大的降價行為與集團(tuán)資金情況和銷售壓力無關(guān)。
但在張宏偉看來,“恒大是快速開發(fā)、快速銷售型的開發(fā)商,目前手中握有大規(guī)模的土地儲備。雖然恒大完成了今年的銷售目標(biāo),但明年仍然需要有足夠的資金來順利啟動、開發(fā)這些土地。”
根據(jù)恒大中期業(yè)績報告,今年上半年,恒大新增土地儲備2221萬平方米,總土地儲備達(dá)到7238萬平方米,被業(yè)內(nèi)稱為“土儲王”。
張宏偉還表示,萬科、恒大等在年底降價促銷,主要還是從公司戰(zhàn)略發(fā)展的角度來考慮,而不是以短期內(nèi)盈利多少為考量。大型房企此時積極通過降價儲備資金是為明年項(xiàng)目開發(fā)、拿地擴(kuò)張做準(zhǔn)備,是基于公司長期戰(zhàn)略發(fā)展做的決定。
值得注意的是,萬科近期在土地市場的表現(xiàn)同樣活躍,今年11月15日北京萬科聯(lián)手五礦以52.27億元高價拿下北京市海淀區(qū)兩幅居住用地,11月19日萬科轉(zhuǎn)戰(zhàn)南京,以8.6億元拿下了棲霞區(qū)仙林湖的商住地塊。
中國指數(shù)研究院統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,截至2010年10月底,萬科今年以來在全國各地共計拿地78幅,拿地總金額為454億元,權(quán)益規(guī)劃建筑面積共計1742萬平方米。