暗藏玄機(jī)

　　那么，本來業(yè)績甚好的萬科、恒大在年底降價促銷又是什么原因呢？

　　華燕置業(yè)資深分析師張宏偉對早報記者表示，萬科的降價只是在部分城市進(jìn)行，并不是在全國鋪開。這可能是由于個別城市分公司到現(xiàn)在還沒有完成區(qū)域銷售目標(biāo)，因此選擇區(qū)域性降價促銷沖量。

　　對于萬科武漢公司的大幅優(yōu)惠活動，萬科總部給出的回應(yīng)是，將堅(jiān)持用合理價格出售房屋，以保持較快的銷售速度。至于什么是“較快的銷售速度”，萬科認(rèn)為，一般以項(xiàng)目推盤當(dāng)月銷售率達(dá)到60%為比較理想的水平。“在這一總體原則下，各地分公司會因地制宜，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅木唧w環(huán)境靈活制定銷售策略。”

　　恒大地產(chǎn)品牌中心負(fù)責(zé)人對于促銷的解釋是，恒大地產(chǎn)今年銷售收入400億元的目標(biāo)早在今年10月份就已提前完成。沈陽恒大的降價行為與集團(tuán)資金情況和銷售壓力無關(guān)。

　　但在張宏偉看來，“恒大是快速開發(fā)、快速銷售型的開發(fā)商，目前手中握有大規(guī)模的土地儲備。雖然恒大完成了今年的銷售目標(biāo)，但明年仍然需要有足夠的資金來順利啟動、開發(fā)這些土地。”

　　根據(jù)恒大中期業(yè)績報告，今年上半年，恒大新增土地儲備2221萬平方米，總土地儲備達(dá)到7238萬平方米，被業(yè)內(nèi)稱為“土儲王”。

　　張宏偉還表示，萬科、恒大等在年底降價促銷，主要還是從公司戰(zhàn)略發(fā)展的角度來考慮，而不是以短期內(nèi)盈利多少為考量。大型房企此時積極通過降價儲備資金是為明年項(xiàng)目開發(fā)、拿地擴(kuò)張做準(zhǔn)備，是基于公司長期戰(zhàn)略發(fā)展做的決定。

　　值得注意的是，萬科近期在土地市場的表現(xiàn)同樣活躍，今年11月15日北京萬科聯(lián)手五礦以52.27億元高價拿下北京市海淀區(qū)兩幅居住用地，11月19日萬科轉(zhuǎn)戰(zhàn)南京，以8.6億元拿下了棲霞區(qū)仙林湖的商住地塊。

　　中國指數(shù)研究院統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2010年10月底，萬科今年以來在全國各地共計拿地78幅，拿地總金額為454億元，權(quán)益規(guī)劃建筑面積共計1742萬平方米。