第1計(jì):瞞天過(guò)海
此計(jì)為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商常用之策。許多開(kāi)發(fā)商售樓時(shí)要客戶去看樣板房。購(gòu)房人看罷往往驚嘆不已,以為以后自己的房子也可以達(dá)到那樣的裝修效果。實(shí)際上一般商品房居住時(shí)達(dá)不到樣板房的效果。因?yàn)楣庹諚l件、層高、裝飾家具不同,裝修效果完全不同。而且實(shí)際居住時(shí),家庭有許多東西是必不可少,而樣板房里卻是沒(méi)有的,如日常用品、小孩玩具等。買(mǎi)房時(shí)樣板房只能作為一個(gè)完美的標(biāo)準(zhǔn),實(shí)際意義不大。
第2計(jì):避實(shí)就虛
售樓小姐介紹房子時(shí)常用此策。她們介紹時(shí),往往偏重于小區(qū)的社會(huì)功能(如辦高級(jí)學(xué)校、離商場(chǎng)近等)、選擇功能(需要另行付費(fèi)的功能,如高級(jí)物業(yè)管理等)和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃(未來(lái)將如何如何),對(duì)于小區(qū)功能、必備功能與現(xiàn)實(shí)狀況采取回避態(tài)度。對(duì)于購(gòu)房人而言,看中的主要應(yīng)當(dāng)是小區(qū)的必備功能,如地段、采光、停車(chē)、安全、交往等。當(dāng)然,社會(huì)功能、選擇功能和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃也是考量因素之一,但它們對(duì)房?jī)r(jià)的影響不如現(xiàn)實(shí)功能。
第3計(jì):借刀殺人
房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商借口委托某知名物業(yè)公司管理小區(qū),收取較高的物業(yè)管理費(fèi),實(shí)際上小區(qū)并未移交給該公司管理,而是以業(yè)主委員會(huì)尚未產(chǎn)生為由,“ 暫時(shí)管理 ” 該小區(qū)。
第4計(jì):以逸待勞
第5計(jì):趁火打劫
主要是按揭貸款時(shí),銀行強(qiáng)制投保。由于商品房買(mǎi)賣(mài)合同已經(jīng)簽訂,甚至貸款銀行也已經(jīng)指定,購(gòu)房人往往無(wú)法選擇銀行。銀行往往強(qiáng)制投保貸款責(zé)任險(xiǎn)和財(cái)產(chǎn)意外保險(xiǎn)。實(shí)際這兩種保險(xiǎn)責(zé)任重合。既然購(gòu)房人已經(jīng)提供了抵押擔(dān)保,銀行不應(yīng)當(dāng)要求投保貸款責(zé)任險(xiǎn)。實(shí)際上銀行充當(dāng)了保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)代理人,分取了部分業(yè)務(wù)費(fèi)。
第6計(jì):聲東擊西
售樓小姐帶買(mǎi)方看房時(shí),往往會(huì)向買(mǎi)方 “ 透露 ” 已經(jīng)有別的客戶看中了該套房子。實(shí)際上,她們只是以此讓看房人早下買(mǎi)房決心。有時(shí)她們還會(huì)打電話給可能的買(mǎi)房人,告知有人來(lái)訂房,請(qǐng)他(她)早做決定,或者換另一套房子。
第7計(jì):無(wú)中生有
第8計(jì):暗渡陳倉(cāng)
第9計(jì):夸大其詞
第10計(jì):笑里藏刀
第11計(jì):李代桃僵
第12計(jì):順手牽羊