第13計:移花接木
房地產(chǎn)價格上漲較快時,有的不良開發(fā)商會作出“一屋二賣”的不法行為。當合同約定的違約金比較低,而房屋上漲的金額高于違約金時,有的開發(fā)商會鋌而走險。有的地區(qū)沒有開展商品房預(yù)售合同備案工作,有的地號、房號并不固定,造成開發(fā)商有機可乘。
第14計:借尸還魂
此計說來不好聽用得卻不少。主要是部分房地產(chǎn)開發(fā)商在利用媒體廣告推廣樓盤時,采用一些比較流行、比較人性化的概念如健康、傍水、綠色、環(huán)保等,實際建設(shè)時則大打折扣,很少考慮到人性化。
第15計:虛張聲勢
售樓工作人員為了突出自己的信用,造成“言必行、行必果”的假象,對于購房人提出的要求變更部分合同條款的要求,橫加拒絕。有時買方就實際問題提交給公司總經(jīng)理,問題也就迎韌而解。
第16計:欲擒故縱
房地產(chǎn)商銷售商鋪時,常用此法。有時買方看到有商鋪可賣,興沖沖地去房產(chǎn)公司購買,卻被告知已經(jīng)賣完,造成銷售火爆的局面。過后,銷售人員又悄悄“透露”,經(jīng)理手中還有一兩間商鋪,他去打通關(guān)系,可以“搞”到,只是價格要稍微多一些。
第17計:拋磚引玉
新的小區(qū)開盤時,開發(fā)商為了形成“人氣”,暗中指使一些親信、員工家屬等到現(xiàn)場簽合同,造成旺銷的場面。許多看房人不明就里,急忙作出購買決定。而后,開發(fā)商又慢慢置換,將這些房子再真正賣出。有時由于操作不當,房價上漲過快,假的買房人“弄假成真”,引起開發(fā)商與“演員” 。
第18計:擒賦擒王
有經(jīng)驗的售樓小姐往往善于抓住真正有決定權(quán)的家庭成員的心理,投其所好,說服其下定決心。比如有的家庭妻子說了算,有的家庭長輩的聲音更有影響力。