近一個(gè)月以來(lái)省城樓市不少樓盤(pán)都推出了“特價(jià)房”,有的樓盤(pán)甚至是連續(xù)幾個(gè)星期都在持續(xù)地推出。
中海國(guó)際社區(qū)作為省城南部又一大型高檔居住社區(qū),進(jìn)入本月以來(lái)將進(jìn)行年度第二次特價(jià)房推廣。中海奧龍官邸特價(jià)房集中在1#、5#、9#樓,每平米優(yōu)惠在1000元左右,戶型集中在86、116、136平方米。恒生伴山部分精裝房特價(jià)銷售,一房最高優(yōu)惠8.1萬(wàn)元,三房最高優(yōu)惠16.2萬(wàn)元,優(yōu)惠幅度也較大。海信慧園1、2號(hào)樓,113平方米,9折特惠7461元/平起,限量發(fā)售。恒大金碧天下項(xiàng)目,更是在一口價(jià)限量搶購(gòu)的基礎(chǔ)上推出打折優(yōu)惠活動(dòng),據(jù)悉前10名認(rèn)購(gòu)額外88折,舒適三房送每平方米1500元豪裝。恒大綠洲項(xiàng)目每天格外推出3套“秒殺房”,最高優(yōu)惠每套房達(dá)14萬(wàn)元??梢?jiàn),樓盤(pán)通過(guò)推特價(jià)房以突圍銷售業(yè)績(jī)。
推特價(jià)房試水帶人氣
“我們推特價(jià)房,主要是為了吸引人氣。”省城一樓盤(pán)銷售經(jīng)理稱,目前市場(chǎng)的觀望情緒還是很濃厚,進(jìn)入酷熱的夏季,人氣更是顯得有些淡,通過(guò)這個(gè)方式,也是為了吸引剛性需求客戶到現(xiàn)場(chǎng)看房,以促進(jìn)銷售。
據(jù)了解,經(jīng)歷了去年的熱銷,很多開(kāi)發(fā)商雖然資金充足,但今年政策調(diào)整以后,如果長(zhǎng)此以往這樣扛下去也不是辦法。業(yè)內(nèi)一專業(yè)人士稱,現(xiàn)在是開(kāi)發(fā)商與購(gòu)房者相互較量的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期,原本七八月就是傳統(tǒng)的淡季,如果不是有很急的需求,購(gòu)房者根本就不會(huì)出去看房。濟(jì)南不少樓盤(pán)依然存在不少壓力。因此,開(kāi)發(fā)商“不會(huì)放著淡季而選擇不作為。
現(xiàn)在不少樓盤(pán)都在做促銷活動(dòng),之所以推特價(jià)房,一是試水,第二是利用這個(gè)活動(dòng)來(lái)吸引人氣,挖掘客戶。不少開(kāi)發(fā)商指出“特價(jià)房”為開(kāi)發(fā)商有效排解了降價(jià)風(fēng)波。“我們的特價(jià)房降價(jià)不多,所以問(wèn)題不大。但是有的項(xiàng)目如若遇到前期業(yè)主就降價(jià)扯皮質(zhì)詢的話,開(kāi)發(fā)商可以以‘這是特價(jià),是少量,不是降價(jià)’。”
親民特價(jià)房受消費(fèi)者青睞
“特價(jià)房”放眼全國(guó)地產(chǎn)市場(chǎng)處處可見(jiàn),如今省城濟(jì)南房地產(chǎn)市場(chǎng)限購(gòu)下的“特價(jià)房”特別受消費(fèi)者青睞和關(guān)注。據(jù)悉,在發(fā)祥一號(hào)公館、海信地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、魯能地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)等地產(chǎn)項(xiàng)目特價(jià)房的推出,一時(shí)間帶動(dòng)了銷售業(yè)績(jī)的提升,一些市場(chǎng)的剛需客戶也借此機(jī)會(huì)出手買房。
記者在魯能領(lǐng)秀城采訪過(guò)購(gòu)買特價(jià)房的王先生。王先生表示,看到報(bào)紙上領(lǐng)秀城推特價(jià)房,起價(jià)每平米不到八千元,覺(jué)得不可思議,而且還是知名地產(chǎn)品牌,于是抱著試一試的心態(tài)前往銷售中心探究。親臨現(xiàn)場(chǎng),火爆的人氣讓王先生感到震驚,沒(méi)想到有這么多市民參與大品牌地產(chǎn)公司的“特價(jià)房”活動(dòng)。最終王先生難以抵擋“特價(jià)房”的誘惑,在領(lǐng)秀城購(gòu)置了一套三室兩廳的品質(zhì)房,他得意地告訴記者:買到就是賺到。
2011在房地產(chǎn)市場(chǎng)政策的影響下,限購(gòu)令的作用促使部分開(kāi)發(fā)商于6月份開(kāi)始在各自項(xiàng)目推“特價(jià)房”。特價(jià)房一推出,得到了市場(chǎng)剛性需求的有效釋放。進(jìn)入8月份,市場(chǎng)特價(jià)房供應(yīng)有明顯增減,顯示出規(guī)模亮相趨勢(shì)。這些特價(jià)房不僅讓購(gòu)房者直接受益,同時(shí)開(kāi)發(fā)商也取得了“以價(jià)換量”的好業(yè)績(jī)。