下半年房企只愿讓利10%

　　沉醉在黃金十年的甜蜜回憶，房企來不及黯然神傷，眼巴巴看著限制性住宅市場的新時代突然到來。房企不希望這么早就低頭，他們有自己的一套辦法。

　　“沒有賣不出的房子，只有賣不出的價格。”廣宇集團董秘華欣這樣認為。廣宇集團半年報中說到，貸款利率的不斷上升吞噬著企業(yè)的利潤空間，調(diào)控短期難以松動，而限購城市商品住宅交易的情況，在很大程度上將由房地產(chǎn)企業(yè)的主動降價來打破僵局。這一說法反映出當前房企當下一個普遍的認識：去庫存、回籠資金，限制性住宅市場的打折季已經(jīng)來了。

　　而較量或許從促銷策略的選擇開始。“現(xiàn)在房企銷售采取的多是饑餓銷售策略。”上海新工聯(lián)集團旗下房企相關負責人這樣認為。杭州本土上市房企董秘表示，“沒辦法，成本在那里。下半年打折是會有的，但是千萬不能抱太大希望，最多也就10%。”南京當?shù)胤科罂偨?jīng)理則表示，“今年南京的樓盤打折肯定是會有的，5%或者10%左右。不管別人怎么樣，反正我們跑量可能性不大。”目前該公司對河西在售房源價格進行了調(diào)整，單價最高下降500元/平方米。

　　上海某大型房企董秘預計，上海市場此輪調(diào)整后房價預計會有所下調(diào)，幅度或在10%到15%，公司也做了這樣的準備。消息顯示，該公司最近在杭州的一處房源以均價8500元直接入市，與該樓盤前一天相比降幅約兩成。

　　為什么今年房企業(yè)能撐這么久？南京中北總經(jīng)理潘明認為，2009年調(diào)控突然轉(zhuǎn)向大家記憶猶新，這一事件影響深遠，因而此次調(diào)控至今，不少房企仍在繼續(xù)等待，冀望等到政策轉(zhuǎn)向。

　　現(xiàn)實地看，房企不愿大幅降價還有成本問題。潘明表示：“要想房價降下去是有難度的，因為我們當年成本在那兒。市場好一點，價格可以隨著市場供需情況來定，而現(xiàn)在定價在考慮供需的情況下，要考慮保本，更多的是成本問題。”

　　杭州本地一家房企董秘表示，比如在杭州，好點的地塊要占到二分之一以上的成本，偏遠略差的地塊也三分之一以上。土地成本已經(jīng)這么高，再考慮財務成本上浮等，其實降價很難。他進一步指出，大家并沒有看到目前各家房企新開盤價格實際是普遍下浮的，已把部分利潤讓了出來。他的觀點有一定的代表性，“我們可以少賺，但要虧掉，就是大家所不愿見的。”中報顯示，該公司上半年的利潤同期下滑超過四成。

　　“現(xiàn)在只是需求跟不上、去化率不高、資金回籠慢，未來要看銀行貸款到位和回款情況，如果兩邊都不行，那只能靠自有資金的消耗，而限制賣房從終端限制資金回籠，那就會逼迫開發(fā)商降價。最后還是要看資金。”上海某上市房企董秘指出。中報顯示，該公司上半年在南京住宅項目的銷售遠低于預期，去化率僅為20%。

　　記者走訪三地后發(fā)現(xiàn)，這些上市房地產(chǎn)企業(yè)對后市大多形成兩種預期：要么延續(xù)2009年后行情，庫存壓頂、調(diào)控不松、政策疊加，形成“冷戰(zhàn)型”平衡的格局，消費者、售房者相互觀望、僵持；要么在宏觀經(jīng)濟增長放緩、通脹持續(xù)的背景下，房地產(chǎn)開發(fā)和消費市場低迷，交易量與交易價格轉(zhuǎn)陰。杭州某上市房企董事長表示，“現(xiàn)在有個把房企去年的土地款都還沒有繳清。如果哪天撐不住了，那就會"啪"地死了！”

　　“我們保守估計最起碼還要調(diào)控兩年時間，到2013年。”采訪中，前來拜訪浙江廣廈董事長彭濤的中國指數(shù)研究院華東區(qū)副總經(jīng)理古伊如是判斷。彭濤聽了卻搖頭：“再調(diào)控三年是必然的！”

　　“打個賭吧！”