龍頭房企降價(jià)促銷 降價(jià)盤引領(lǐng)10月上海成交榜

2011年11月05日 08:52
來(lái)源:東方早報(bào)

    10月上海樓市的風(fēng)頭,都被降價(jià)項(xiàng)目搶了去。

    佑威最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,10月上海商品住宅的成交面積榜前十名中,至少有4個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行了較大幅度的降價(jià)促銷。
    某位上市企業(yè)營(yíng)銷人士稱,現(xiàn)在一些龍頭房企基本已經(jīng)達(dá)成共識(shí),通過(guò)剛需項(xiàng)目促銷跑量,才是正確的,但是對(duì)于降價(jià)的顧慮,不少企業(yè)會(huì)有所顧忌,而錯(cuò)失了最佳的促銷時(shí)機(jī)。
    10月底成交翹尾
    調(diào)控年,“金九銀十”已成泡影。
    佑威及樓市專評(píng)網(wǎng)1日發(fā)布的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示:今年10月,上海市商品住宅成交面積為45.73萬(wàn)平方米,環(huán)比(較9月)下跌19.64%,同比(比去年同期)下跌65.44%;成交均價(jià)為21302元/平方米,環(huán)比下跌5.93%,同比下跌2.83%。
    即便是這一同比下滑六成的月成交量,也經(jīng)過(guò)了10月底成交翹尾的“美化”。
據(jù)佑威機(jī)構(gòu)執(zhí)行董事、樓市專評(píng)網(wǎng)首席分析師黃志堅(jiān)介紹,部分降價(jià)促銷項(xiàng)目的集中成交,令上周上海商品住宅成交量在低位上出現(xiàn)大幅反彈,周成交均價(jià)亦創(chuàng)下最近34周新低。正是上周的成交翹尾,拉動(dòng)整個(gè)10月滬上商品住宅成交量,較2008年10月高出了1.09萬(wàn)平方米。
    “沒有上周龍湖降價(jià)發(fā)力換量,恐怕今年10月的成交量,會(huì)成為6年來(lái)10月同期最低水平,比2008年10月樓市最低迷時(shí)的成交量還要低。”黃志堅(jiān)說(shuō)。
    促銷項(xiàng)目大獲全勝
    促銷項(xiàng)目在10月的成交表現(xiàn),明顯好于未促銷項(xiàng)目。
   來(lái)自佑威的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,在10月上海商品住宅的成交面積榜上,剛剛進(jìn)行過(guò)“搶收華東”行動(dòng)的龍湖地產(chǎn),就有兩個(gè)項(xiàng)目分別占據(jù)了第一和第三位:其中,龍湖酈城以24592平方米的成交面積位列第一,龍湖好望山(樓盤資料) 以20937平方米位列第三。
    而排名成交榜第二的金地藝境城,此前亦推出過(guò)單價(jià)相對(duì)較低的公寓項(xiàng)目。排名第四的香溢花城,同樣在10月進(jìn)行過(guò)小規(guī)模的降價(jià)促銷。
    黃志堅(jiān)認(rèn)為,樓市早已經(jīng)進(jìn)入到量逼價(jià)階段,特別是外環(huán)外的公寓。市場(chǎng)上爭(zhēng)議的拐點(diǎn)也已經(jīng)形成,并在數(shù)據(jù)上明顯地表現(xiàn)出來(lái)。
    降價(jià)促銷帶來(lái)的成交激增,于開發(fā)商而言,資金回籠效應(yīng)明顯。
    龍湖地產(chǎn)上海公司營(yíng)銷部策劃經(jīng)理李小超昨日介紹說(shuō),龍湖酈城和龍湖好望山這兩個(gè)項(xiàng)目,目前的認(rèn)購(gòu)金額已達(dá)10多億元,簽約額達(dá)8億多元,其中龍湖酈城的簽約額為4.5億元,認(rèn)購(gòu)額為6.5億元,銷售已基本結(jié)束。
    降價(jià)效果看力度
    對(duì)于部分急于回籠資金的開發(fā)商而言,降價(jià)促銷已成眼下最為現(xiàn)實(shí)的策略選擇。
    某上市企業(yè)營(yíng)銷人士分析,在市場(chǎng)調(diào)整過(guò)程中,要去尋找一條縫隙,2008年龍頭企業(yè)萬(wàn)科就是率先降價(jià),以價(jià)換量,事實(shí)證明這種判斷是正確的。
    中華企業(yè)股份有限公司營(yíng)銷總監(jiān)戴正芳進(jìn)一步說(shuō),促銷是最快捷也是目前來(lái)看僅有的回籠資金模式,但促銷一定要力度到位,否則效果很難體現(xiàn)。
    黃志堅(jiān)判斷,從政府高層近期頻頻表態(tài)樓市調(diào)控不會(huì)放松看,房?jī)r(jià)有進(jìn)一步下行壓力,這預(yù)示著加入到降價(jià)行列的項(xiàng)目數(shù)量會(huì)越來(lái)越多,從而帶動(dòng)月均價(jià)和年均價(jià)繼續(xù)下行。
    部分開發(fā)商慎言降價(jià)
    不過(guò),資金壓力相對(duì)較小的開發(fā)商,以及部分高端項(xiàng)目開發(fā)商,降價(jià)動(dòng)力依然不足。
    萬(wàn)科上海分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人昨日稱,萬(wàn)科在上海項(xiàng)目的總體銷售情況不錯(cuò),1-10月已實(shí)現(xiàn)銷售額70多億元,到目前為止,沒有降價(jià)促銷的打算。
    金地集團(tuán)華東公司市場(chǎng)部總經(jīng)理宋家泰也稱,目前金地在上海的項(xiàng)目銷售情況比較平穩(wěn),營(yíng)銷策略和之前并無(wú)變化。金地不會(huì)仿效那些大幅降價(jià)促銷的房企,不會(huì)做出降價(jià)促銷的舉動(dòng)。
    即便是前期因降價(jià)促銷斬獲頗豐的龍湖,也稱別墅房源無(wú)意降價(jià)。
    李小超說(shuō),龍湖好望山的別墅房源沒有列入此前的促銷降價(jià)行列,目前銷售情況良好,價(jià)格還有所上漲。整個(gè)集團(tuán)的現(xiàn)金流有100多億元,資金并不吃緊,近期推出優(yōu)惠促銷是為搶占市場(chǎng),提升品牌影響力,“現(xiàn)在的情況是誰(shuí)的動(dòng)作快,誰(shuí)就能及早出貨,搶占市場(chǎng)。”
    李小超還提到,龍湖好望山此前推出的170套平層促銷房源已基本銷售完畢,預(yù)計(jì)11月底12月初還將再推一批大平層項(xiàng)目,其中120套平層房型與此前促銷房源一致,另有40-50套全新戶型產(chǎn)品,總戶值在3億-4億元,具體定價(jià)、是否會(huì)再推優(yōu)惠等事宜尚不確定。
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