近日,溫州市政府大擺“地產(chǎn)宴席”,一次性推出52宗共計3220畝土地,供應力度前所未有。值得一提的是,據(jù)當?shù)孛襟w報道,溫州市委副書記、市長陳金彪在投資推介會上親自向300多名投資商“吆喝”——溫州房地產(chǎn)市場經(jīng)過這一輪的盤整已回歸理性,當前,無論對買方還是賣方而言,都是最佳介入期。
近日,溫州市政府大擺“地產(chǎn)宴席”,一次性推出52宗共計3220畝土地,供應力度前所未有。值得一提的是,據(jù)當?shù)孛襟w報道,溫州市委副書記、市長陳金彪在投資推介會上親自向300多名投資商“吆喝”——溫州房地產(chǎn)市場經(jīng)過這一輪的盤整已回歸理性,當前,無論對買方還是賣方而言,都是最佳介入期。
都說現(xiàn)在是個剛需市場,但這幾個月以來,不少高端住宅,包括別墅、排屋、市中心豪宅的銷售情況出乎意料地好。
調(diào)控以來,高端類住宅一直是受影響最大的,現(xiàn)在為何會放量?究竟是市場確有所需求,還是內(nèi)有乾坤?一位溫州購房團成員W先生向記者講述了他去年來在杭州投資買高端住宅的真實經(jīng)歷,在這個溫州人看來,“現(xiàn)在買豪宅,折扣大、風險小,是挺保險的一種投資方式。”當然,這樣的“保險”是因為開發(fā)商許以一定的投資承諾。
從去年11月以來,W先生與他的溫州購房團和開發(fā)商經(jīng)歷了三波談判,最終有了讓他們最滿意的方案。
●第一回合:去年11月
開發(fā)商的籌碼:給出團購低折扣
溫州購房團回應:懶得理會
用低折扣吸引溫州團,這招并不新鮮。W先生說, 2010年4月,當時杭州樓市行情也不好,他們和某知名房企一高端公寓達成協(xié)議,以8折的團購價買了一批房子。
在這波調(diào)控中,低折扣團購仍是開發(fā)商最先想打動溫州購房團的。
W先生說:“大概在2011年10月房交會后,很多高端物業(yè)的開發(fā)商資金出現(xiàn)缺口,他們開始急了,陸續(xù)找我們談團購,希望可以回籠點資金。”W先生說。不過,此舊招這次卻不怎么“靈光”了。
“他們(開發(fā)商)給的折扣一般在7.5~8折左右,而團購項目一般最少是2000萬起。”W先生表示,當時他所在購房團的很多成員認為,房子短時間內(nèi)不會漲,且這些高端豪宅往往都以奢華為賣點,對資金要求很大,即使團購也不會是大量購買,換句話說,開發(fā)商回籠的資金不過是杯水車薪,開發(fā)商若沒有其他融資途徑,后續(xù)是否有足夠的資金保證工程完工交付都未可知。
“我們大家都覺得投資風險過大。” W先生說,“當時,開發(fā)商電話打來要求面談,我們基本是禮貌回絕,連項目都沒興趣去了解。”