隨著2012年的結束，房地產(chǎn)企業(yè)去年的總體銷售業(yè)績也開始逐家披露。
1月6日，碧桂園發(fā)布公告顯示，2012年其實現(xiàn)合同銷售金額約476億元，合同銷售建筑面積約764萬平方米，同比增長分別約10%及11%。合同銷售均價約為每平方米6,231元，與2011年水平大致持平。
十里銀灘錄得35億
經(jīng)計算，碧桂園12月單月完成銷售74億元，比11月的60.9億元有所上升。而這也是碧桂園全年單月銷售最好的成績，此前碧桂園單月銷售最佳業(yè)績?yōu)?4.3億元。
對于今年銷售業(yè)績的上漲，碧桂園認為這源于集團一如以往契合政策，推出符合剛性置業(yè)需求的高性價比房源，受到廣大購房者的追捧。
資料顯示，碧桂園·十里銀灘全年錄得約34.9億元合同銷售金額，另外廣州碧桂園鳳凰城及沈陽碧桂園·銀河城（沈陽）全年也分別錄得約25.9億元及22.5億元合同銷售金額。
此外，碧桂園相關人士亦透露，今年銷售較好的區(qū)域包括廣州、南京和沈陽等地。
事實上，從近年的發(fā)展來看，南京區(qū)域或許將成為繼廣東省內(nèi)，碧桂園第二大重要地區(qū)。
碧桂園南京區(qū)域總裁劉森峰曾于12月1日凌晨在微博上透露，2013年碧桂園南京區(qū)域目標是銷售過百億，項目數(shù)量超過10個。
同時，碧桂園方面透露，2012年共有18個全新項目開盤，共錄得約95.8億元認購金額，其中11個新盤位于廣東省內(nèi)。
碧桂園稱，新盤一經(jīng)推出，平均超過60%的首推貨量在開盤首兩天已被吸納。其中，武漢碧桂園·生態(tài)城、南沙碧桂園天禧灣及東莞碧桂園豪園于年內(nèi)分別錄得約15.3億元、11.6億元及11.1億元認購金額。
另外，雖碧桂園方面并未公布財務數(shù)據(jù)，但據(jù)前幾日券商的報告看來，其今年的財務數(shù)據(jù)亦有所改善。
瑞銀在研報中表示，2012年首九個月，碧桂園毛利率達39%，略低于2012上半年42%，但高于瑞銀對2012財年預測的34%。
瑞銀稱，值得一提的是，碧桂園前三季度合同平均銷售價格按年只跌2%至每平方米6514，降幅少過同業(yè)的5-10%。該行上調(diào)其2013及2014的盈利預測6%及3%，以反映較佳的利潤率、平均售價及實現(xiàn)合同銷售額。
而摩根大通在研報中亦指出，碧桂園首9個月毛利率下跌，是因為廣東省及低密度房屋的銷售貢獻下降，但全年的毛利率應該有改善，因為公司第四季可以實現(xiàn)更多的收入，以抵銷高昂的費用。
低價策略再促銷售
對于碧桂園今年高達476億元的銷售表現(xiàn)，大部分人士皆認為，這與碧桂園一直以來的低價策略及快銷模式有著直接的關系。
在今年年初之事，對于碧桂園430億元的全年目標，不少分析人士還持頗為保留的態(tài)度。
而碧桂園對從去年其取得的不錯銷售業(yè)績給予的回應是，之所以能取得如此銷售業(yè)績，主要是因為其在三四線的布局發(fā)揮了較好的作用。
碧桂園執(zhí)行董事兼總裁莫斌曾表示，公司將堅持低價策略去實現(xiàn)全年銷售目標。碧桂園方面進一步表示，這些不受限購影響、總價低的項目顯然更適應市場與調(diào)控的政策，受到購房者的追捧。
主動調(diào)整價格以刺激銷售，這是碧桂園最擅長也最愿意使用的促銷策略之一。2011年碧桂園銷售業(yè)績的順利達標，就與促銷的廣泛使用有著莫大(博客,微博)的關系。
“平過自己起樓”，已經(jīng)成為今年很多業(yè)主對碧桂園價格的評價，就連碧桂園高層也對此并不諱言。碧桂園執(zhí)行董事兼總裁莫斌去年年中亦曾表示，下半年市場形勢嚴峻，公司將堅持低價策略去實現(xiàn)全年銷售目標。
碧桂園按此策略嚴格執(zhí)行，從去年其引起廣泛關注的幾個項目來看，無一不是體現(xiàn)出了底價和巨量兩個特性。
而今年，碧桂園繼續(xù)將此銷售策略使用到底，在碧桂園十里銀灘，南京碧桂園鳳凰城等項目新組團的定價上，其依然保持了低價入市的策略。
2012年，碧桂園合約銷售均價6231元/平米，與2011年6288元/平米的均價水平相若亦可說明問題。
但值得注意的是，在持續(xù)低價銷售的同時，碧桂園也嘗試發(fā)展高端定位的項目。有消息稱，提升項目品質的規(guī)劃已經(jīng)在集團層面上于全國范圍內(nèi)開展。
在廣東地區(qū)，如順德碧桂園“鉆石郡”組團、假日半島“棕櫚島”組團、鳳凰城天麓山復式大宅等大型社區(qū)中的窗體頂端窗體底端豪宅組團，以及蓮山首府、碧桂園清泉城、容桂碧桂園、碧桂園豪廷(龍江)、碧桂園秀麗湖(中山)、碧桂園天璽灣等過去在碧桂園整體產(chǎn)品比例中并不高的豪宅項目陸續(xù)推出。
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