近日，記者從福日集團(tuán)總結(jié)表彰大會(huì)上獲悉，集團(tuán)地產(chǎn)事業(yè)部萬(wàn)麗海景項(xiàng)目銷售冠軍徐靜去年達(dá)成一筆囊括豪宅萬(wàn)麗海景、豪車勞斯萊斯幻影、美國(guó)獵豹帆船和全套頂級(jí)意大利家居在內(nèi)的超億元大單。徐靜本人也獲得119萬(wàn)的超級(jí)獎(jiǎng)金，創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)神話。

奇跡：小嫚創(chuàng)造億元大單

 記者了解到，2013年下半年，一位高端客戶初次到訪萬(wàn)麗海景項(xiàng)目時(shí)，徐靜負(fù)責(zé)接待。期間，她不僅為客戶介紹了萬(wàn)麗海景的情況，同時(shí)也推介了集團(tuán)其他高端品牌，客戶立刻產(chǎn)生了濃厚的興趣，并提及有意購(gòu)買豪車計(jì)劃。

根據(jù)該客戶的需求，徐靜隨即介紹了福日集團(tuán)旗下經(jīng)銷的勞斯萊斯幻影車型，并協(xié)助客戶至勞斯萊斯展廳試乘試駕了這款車，客戶當(dāng)場(chǎng)即決定購(gòu)買。

隨后，為了感謝客戶為福日的信任，徐靜請(qǐng)客戶及親朋好友至福日號(hào)82尺阿茲慕游艇出海用餐，客戶對(duì)游艇帶來(lái)的海上生活產(chǎn)生了濃厚的興趣，開(kāi)始產(chǎn)生購(gòu)買游艇的意愿，決定購(gòu)置一臺(tái)獵豹58尺帆船。

在游艇出海經(jīng)過(guò)萬(wàn)麗海景的時(shí)候，從壯闊的海面上縱觀青島旖旎海岸線上萬(wàn)麗海景的絕版地段，客戶決定一定要購(gòu)置萬(wàn)麗海景的空中別墅，因?yàn)檎急M青島最絕版地脈和世界頂級(jí)精裝品牌精工打造的萬(wàn)麗海景絕無(wú)僅有，客戶在參觀萬(wàn)麗海景空中別墅對(duì)樣板間定制的意大利家居也非常滿意，由此福日集團(tuán)家居部為客戶定制了一整套空中別墅的意大利家居方案。

從整個(gè)成交的過(guò)程來(lái)看，徐靜為客戶提供了“一站式”的海陸空世界頂級(jí)生活方式的體驗(yàn)，從而促成了超級(jí)大單的簽約。

 創(chuàng)新：高端品牌綜合銷售

億元大單奇跡的背后，福日集團(tuán)“高端品牌綜合銷售”的模式也被業(yè)界樹(shù)為典范。

作為萬(wàn)麗海景開(kāi)發(fā)商的福日集團(tuán)，旗下代理經(jīng)銷了幾乎青島地區(qū)的所有豪車品牌：勞斯萊斯、賓利、法拉利、瑪莎拉蒂、奔馳等，以及意大利“阿茲慕”豪華游艇、美國(guó)“獵豹”雙體帆船全國(guó)總代理、丹麥X－Yachts單體帆船全國(guó)總代理、丹麥Dragonfly“蜻蜓”三體帆船全國(guó)總代）、美國(guó)Four Winns“富文斯”運(yùn)動(dòng)游艇，可以推廣銷售的還有波蘭Sunreef雙體船、美國(guó)Hunter帆船、高端定制帆船Nautor’s Swan等。

同時(shí)，福日還代理銷售意大利Minotti、Poltrona Frau、Poliform、Provasi等頂級(jí)進(jìn)口家俬品牌，并運(yùn)營(yíng)美國(guó)塞斯納、瑞士JPS私人公務(wù)機(jī)業(yè)務(wù)。

憑借借山東地區(qū)最具影響力的汽車銷售商和高端品牌整合運(yùn)營(yíng)商的獨(dú)有資源，福日的銷售人員可以共享集團(tuán)的所有有海、陸、空產(chǎn)品和客戶資源。徐靜正是在不到半年的時(shí)間里，充分利用的這些資源，成就了今天的驕人業(yè)績(jī)。

目標(biāo)：再創(chuàng)2億大單 沖擊2百萬(wàn)獎(jiǎng)金

記者了解到，徐靜的億元大單在業(yè)界聽(tīng)起來(lái)雖然震驚，但在福日集團(tuán)，豪宅銷售賣豪車、豪車銷售賣游艇的案例也并不鮮見(jiàn)。

為了滿足高端客戶的需求，激發(fā)銷售人才的潛能，福日集團(tuán)采取了綜合銷售策略，打通銷售壁壘——集團(tuán)的任何一個(gè)銷售都可以跨領(lǐng)域銷售公司的所有產(chǎn)品。在這個(gè)大平臺(tái)上，銷售人員無(wú)疑有更大的施展空間，因此無(wú)論積極性還是收入也都遠(yuǎn)高于一般同行。

“沒(méi)有哪個(gè)地產(chǎn)銷售今年是僅僅成交了萬(wàn)麗海景的，因?yàn)榭缃玟N售其他領(lǐng)域的奢侈產(chǎn)品對(duì)我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)習(xí)以為常，僅僅依靠銷售萬(wàn)麗海景對(duì)我們來(lái)說(shuō)太單一了，客戶量也不足。來(lái)福日半年就做成億元大單，有幸運(yùn)的成分，但我覺(jué)得主要是這里機(jī)會(huì)真的很多，很多不可能的事情似乎都變得觸手可及了，今年我們的市場(chǎng)同事也推薦成交了一條帆船，拿了不少獎(jiǎng)金，現(xiàn)在很多同事都在說(shuō)要在2014年挑戰(zhàn)億元大單呢，聽(tīng)說(shuō)我們太原勞斯萊斯的同事已經(jīng)在談一筆涵蓋海陸空產(chǎn)品的2億元大單呢！想想會(huì)有200萬(wàn)的獎(jiǎng)金吧，這也是我的新目標(biāo)”徐靜非常高興的告訴我們。