在中國(guó)企業(yè)掀起的全球“第六次并購(gòu)浪潮”中，綠地集團(tuán)成為中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)全球化當(dāng)仁不讓的先鋒者。

 

綠地集團(tuán)董事長(zhǎng)張玉良認(rèn)為，未來(lái)十年，中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化將成為中國(guó)全球化的重要力量。綠地集團(tuán)看到了中產(chǎn)階級(jí)海外投資的巨大潛在市場(chǎng)，打造自己專有的海外投資團(tuán)隊(duì)，做中長(zhǎng)期海外投資。

 

綠地的四大出海邏輯

 

張玉良認(rèn)為，綠地這兩年抓住了房地產(chǎn)國(guó)際化的好時(shí)機(jī)。“從亞洲金融危機(jī)之后，全球的經(jīng)濟(jì)由底部往上走，這個(gè)過程中資源價(jià)格可能比較低，但是產(chǎn)品的價(jià)格在往上走。全球市場(chǎng)處于非常不錯(cuò)的契機(jī)。”張玉良說。

 

張玉良稱，近兩年，按照中央和上海市委市政府的要求，綠地向外走出去，走得比較快、比較穩(wěn)。“2014年將是綠地國(guó)際化戰(zhàn)略的穩(wěn)健提速和收獲之年。全年總投資額將超100億美元，銷售收入將超過200億元。”張玉良說。

 

綠地去年實(shí)現(xiàn)海外投資額超過600億元人民幣。而據(jù)今年第一季度綠地披露金額的海外投資額已超過50億美元。今年總投資額超過100億美元估計(jì)只是保守?cái)?shù)字。

 

張玉良稱，綠地的出海邏輯源于四點(diǎn)：中國(guó)市場(chǎng)海外延伸，與中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)共成長(zhǎng)，打造自己的團(tuán)隊(duì)，以及持續(xù)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)。

 

“首先，我們覺得要做中國(guó)市場(chǎng)的海外延伸。”張玉良稱，“中國(guó)的企業(yè)在中國(guó)有很強(qiáng)的品牌、影響力和市場(chǎng)號(hào)召力。中國(guó)大量的市場(chǎng)在向海外延伸。做這個(gè)市場(chǎng)的過程中，你可能要優(yōu)先考慮，這樣可以化解風(fēng)險(xiǎn)。不僅要做中國(guó)市場(chǎng)，也要做外國(guó)消費(fèi)者的市場(chǎng)。像倫敦的房子，70%是賣給全世界的人，而不是只賣給英國(guó)人。紐約和悉尼市場(chǎng)也一樣。”

 

綠地看到了中國(guó)成長(zhǎng)中的中產(chǎn)階級(jí)，張玉良認(rèn)為綠地要做的是與其共成長(zhǎng)。

 

“現(xiàn)在有幾個(gè)數(shù)字非常令我們興奮，一是中國(guó)的出境旅游，目前有1億人次，未來(lái)三年會(huì)到2億，而且成長(zhǎng)速度非?？臁Ｖ袊?guó)由于各種因素，有大量的移民，客觀市場(chǎng)是巨大的。我們還看到這么多的留學(xué)生在發(fā)達(dá)國(guó)家，比如倫敦、紐約等，到處可以看到中國(guó)的留學(xué)生。去年我到美國(guó)一所大學(xué)做演講，1000人當(dāng)中有80%是中國(guó)的留學(xué)生。他們說，好像在北大或者清華演講？這個(gè)市場(chǎng)量非常大。”張玉良說。

 

張玉良認(rèn)為，企業(yè)要走出去，首先要注重自己的團(tuán)隊(duì)走出去，更要打造自己的海外投資管理團(tuán)隊(duì)。

 

“我們的優(yōu)勢(shì)是開發(fā)能力。做投資外，我們還要做開發(fā)硬性管理。”張玉良說，“也有一些媒體稱，到海外就做投資，因?yàn)槟悴皇煜?。但熟悉都有一個(gè)過程，從不熟悉到熟悉，這樣才能可持續(xù)、可控。中國(guó)企業(yè)要適應(yīng)全球的文化，最重要的是要堅(jiān)持我們的商業(yè)模式。”

 

張玉良認(rèn)為，要對(duì)海外投資的短期、中期和長(zhǎng)期項(xiàng)目綜合考慮。“今年以來(lái)，我們開始向深耕市場(chǎng)走。除了去年、前年投的悉尼墨爾本項(xiàng)目，我們今年又投了兩個(gè)項(xiàng)目，要持續(xù)的跟進(jìn)探討。”

 

綠地的海外經(jīng)驗(yàn)

 

從大方向說，中國(guó)企業(yè)“走出去”符合整體國(guó)家利益。“這是國(guó)家的需要。中國(guó)要在全球有作為，企業(yè)必須走出去。”張玉良說，“這也是企業(yè)的需求，凡是領(lǐng)袖企業(yè)，都在往國(guó)際化的方向走。中國(guó)的龍頭企業(yè)也應(yīng)該到國(guó)際上參與競(jìng)爭(zhēng)，這是必由之路。中國(guó)市場(chǎng)要做，但是全球市場(chǎng)現(xiàn)在處于合適的時(shí)機(jī)，有能力就做。”

 

對(duì)企業(yè)來(lái)說，首先，國(guó)際化有助于開拓企業(yè)新的發(fā)展空間。其次，國(guó)際化有助于提升企業(yè)配置全球資源的能力。張玉良說，國(guó)際化配置之后，可以與全球一線的企業(yè)合作。這對(duì)提高企業(yè)自身在中國(guó)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力也有巨大幫助。第三，國(guó)際化有助于企業(yè)管理水平的全面提升。“當(dāng)企業(yè)走出去之后，機(jī)制要適應(yīng)國(guó)際化，如果不適應(yīng)，則要有倒逼機(jī)制。”張玉良說，“中國(guó)的商務(wù)部、發(fā)改委等政府部門都非常支持我們。與此同時(shí)，我們看政府的哪些動(dòng)作是智慧的？哪些方面需要改進(jìn)？因?yàn)槊绹?guó)、澳大利亞、英國(guó)、韓國(guó)的有些稅收政策更科學(xué)、合理。我覺得將來(lái)政府相關(guān)部門的管理一定也會(huì)改進(jìn)。”

 

張玉良承認(rèn)，企業(yè)走出去的同時(shí)也看到自己與全球大企業(yè)的差距。“通過在海外與全球大企業(yè)的合作，會(huì)極大地推動(dòng)我們進(jìn)步。所以全球化對(duì)我們來(lái)說，不僅是國(guó)家利益需要，也是企業(yè)自身的切實(shí)需求。”

 

走出去就有風(fēng)險(xiǎn)，如何防范風(fēng)險(xiǎn)？張玉良認(rèn)為，除了通常的匯率風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)外，還有很多看不到的風(fēng)險(xiǎn)。例如，各個(gè)國(guó)家、民族有不同的民俗和政策法律，只有深入了解才能防范這種風(fēng)險(xiǎn)。

 

“還應(yīng)該充分借助全球?qū)I(yè)化機(jī)構(gòu)的力量，使它們成為你的工具。很重要的一點(diǎn)是要和一流的合作伙伴合作。”張玉良說，“在分工細(xì)化且系統(tǒng)的海外市場(chǎng)，要用好專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的力量。”