7月2日，同策咨詢研究部發(fā)布《上海房企商品住宅網(wǎng)簽銷售排行榜》，上海融創(chuàng)綠城投資控股有限公司(以下簡稱“融綠”)以69.2億元排名全市商品住宅網(wǎng)簽銷售金額冠軍，遠(yuǎn)超第二名11.3億元，一舉打破此前老牌房企萬科、綠地交替奪冠的格局，成為滬上最年輕的房企銷冠。從銷售價格來看，融綠也以約49500元/平米的整體簽約均價領(lǐng)跑上海中高端市場。
整體來看，今年上半年融綠在上海及蘇錫常地區(qū)共完成合約銷售額106.99億元。
從單盤來看，上海玫瑰園在全市單價6萬/㎡以上別墅成交金額排名中以約6.7億元位居第一，上海御園以約19.2億元的成交金額位列全市住宅成交金額榜第二。
在融綠深耕的蘇南地區(qū)，多個項目也勇奪當(dāng)?shù)劁N冠：蘇州桃花源、御園在全市單價2萬/㎡以上商品住宅成交金額排名中分列第一和第二位；無錫玉蘭花園在全市住宅項目排名中位列第一；融創(chuàng)氿園在宜興市商品住宅成交金額榜中排名第一……
精準(zhǔn)營銷 頭把交椅易主
融綠可謂一出生便風(fēng)華正茂。2013年，融綠上海區(qū)域以網(wǎng)簽銷售額112.07億元躋身前三強(qiáng)，半年后，融綠首次超越萬科、綠地問鼎銷冠。
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，“成立剛滿兩年便成為一個躋身前50強(qiáng)的房企，融綠不能不說是一個奇跡。”
2012年6月，融創(chuàng)以33.7億元代價收購綠城旗下9個項目股權(quán)，同時雙方成立了各占50%股權(quán)的上海融綠。公司成立之初，便確立了“聚焦上海、深耕蘇南”的戰(zhàn)略布局。
據(jù)了解，目前融綠旗下共20個項目，布局集中在長三角的上海、無錫、常州、蘇州、宜興5個城市。其中,上海區(qū)域共有8個項目，已基本完成從中端到高端到豪宅，從公寓到大平層到別墅，從外環(huán)到中環(huán)到內(nèi)環(huán)的整體布局。
融綠相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，截至2014年一季度末，融綠可售總貨值約1200億元，上海區(qū)域業(yè)務(wù)比重在整個融綠平臺中已經(jīng)超過了70%。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，區(qū)域深耕，相較于全國化布局，優(yōu)勢在于可以集中人才等優(yōu)勢資源，降低管控成本，充分利用熟悉的渠道，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷和強(qiáng)勢突破，以便可以在較短時間內(nèi)，在區(qū)域市場上有更高的市場占有率。
位于浦東森蘭板塊的上海御園首次開盤便上演通宵排隊、豪宅“日光”的場景。在今年5月下旬，創(chuàng)造了2天到訪逾千人次，成交2億元的銷售業(yè)績。今年上半年，上海御園銷售金額達(dá)19.2億元，位列全市住宅成交金額榜第二。
無獨有偶，融綠2013年10月收購的位于普陀區(qū)內(nèi)環(huán)內(nèi)的香溢花城項目，創(chuàng)造了短短20天里銷售7個億的佳績。此后該項目由融綠帶入園區(qū)物業(yè)服務(wù)和三期綜合體“城市會客廳”，銷售節(jié)節(jié)攀升，連續(xù)7個月蟬聯(lián)內(nèi)環(huán)普陀銷冠。
此外，外灘世博濱江板塊的盛世濱江在今年6月單月逆勢熱銷6.3億，榮獲上海新黃浦區(qū)住宅成交套數(shù)、金額、面積第一名，全市中環(huán)以內(nèi)商品住宅公寓成交總金額第一名，濱江沿線商品住宅公寓成交金額、面積第一名。
高端精品實現(xiàn)高周轉(zhuǎn)
融綠的產(chǎn)品定位為高端精品，相對于剛需產(chǎn)品，去化挑戰(zhàn)更大。然而兩年來，融綠致力于提升產(chǎn)品品質(zhì)和社區(qū)服務(wù)，以“高端精品、高周轉(zhuǎn)”為戰(zhàn)略，充分發(fā)揮市場化能力的優(yōu)勢，實現(xiàn)了高端產(chǎn)品的高周轉(zhuǎn)，這成為其問鼎上海銷冠的制勝秘訣。
融綠總經(jīng)理田強(qiáng)介紹，在接手綠城多個項目后，基于對市場精準(zhǔn)判斷，融綠及時地對產(chǎn)品進(jìn)行重新定位及調(diào)整，取得了“銷售提速、售價提升、資產(chǎn)規(guī)模翻倍”的經(jīng)營成果。
以上海御園、臻園兩個明星項目為例，為了更加貼近市場需求，兩個項目均采用小面積的平層官邸和二代高層組合，將戶型面積縮小，總價降低。在延續(xù)綠城產(chǎn)品品質(zhì)前提下，上述兩個項目每次推盤即清盤，成為市場追捧的明星樓盤。
據(jù)了解，下半年，融綠的盛世濱江、黃浦灣、玉蘭公館三個重頭項目將會陸續(xù)強(qiáng)勢推盤，預(yù)期業(yè)績還會大幅攀升。
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