俗話說“桃三、李四、梨五年，無兒不種白果園”，從育苗到成材上市交易動輒需要二三十年的銀杏樹，自2009年“大路貨色”身價過萬到當前跌破千元，讓臨沂郯城新村樹農(nóng)和眾經(jīng)紀人感受了一把從頂峰“斷崖式”跌落谷底的慘痛經(jīng)歷。而今，當?shù)馗鹘缤炊ㄋ纪?，針對盲目發(fā)展、產(chǎn)品單一、低質低效、產(chǎn)業(yè)鏈短等造成被動局面的原因，籌謀展開轉型。在今年已開啟的銷售期中，盡管銀杏樹價基本與去年持平，但銷量卻猛增了30%左右，不禁讓以樹為生的人們看到了希望。

 

陣痛一

 

銀杏行情過山車式震蕩

 

“樹經(jīng)濟”“抱大腿”求變中復蘇

 

26日，記者驅車來到“中國銀杏之鄉(xiāng)”郯城縣，在當?shù)刂鳟a(chǎn)區(qū)新村銀杏產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)看到一派忙碌景象。盡管此時苗木交易旺季剛剛過去，但當?shù)劂y杏苗木交易市場上，依然隨處可見正忙著交易的樹商，道路上更是不斷有滿載銀杏樹的車輛駛過。“今年銀杏市場明顯回暖，雖然價格依然不高，但銷量比去年上漲了有30%。”當?shù)刈隽?0多年銀杏苗木經(jīng)紀人的禚洪磊介紹說，如今整個苗木市場日均發(fā)售各種規(guī)格銀杏苗木300余車，商戶們日銷售額合計可達700余萬元。

 

在新村銀杏產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，當前銀杏苗木種植面積已占耕地面積的九成左右，在約三萬人口中，像禚洪磊這樣的從事銀杏苗木產(chǎn)銷的經(jīng)營戶就有近兩千家，2009年至2011年銀杏火爆的行情讓當?shù)夭簧偃速嵉门铦M缽滿。“行情最好的時候，一棵品相一般、胸徑在20公分的銀杏樹都能賣到1萬元以上。”

 

然而好景不長，從2012年起受國家宏觀調控和產(chǎn)業(yè)轉型等大環(huán)境影響，銀杏樹價格幾乎以每年50%的幅度驟降，銷量也銳減。急轉直下的行情讓經(jīng)營戶們措手不及，禚洪磊直言：“當時，我曾花170萬元屯了一批樹，一發(fā)現(xiàn)行情不好就趕緊甩賣，但還是賠了幾十萬。銀杏樹也從綠化高端樹種一下子被打回了平民身價。”

 

禚洪磊說，當初因屯樹而“栽跟頭”的經(jīng)營戶不在少數(shù)，但大家對銀杏市場的前景依然很有信心，“國家建設、城市綠化對銀杏的需求潛力仍然是巨大的，所以市場不可能一直處于低谷，我們現(xiàn)在要做的就是改變原來等客上門的狀態(tài)，努力與大的采購公司合作，從而贏得銷量。目前，我們這有四五家同行已傍上北京一家全國知名綠化公司的‘大腿’，每年合力斬獲兩三個億的訂單。”

 

    陣痛二

 

樹農(nóng)改種其他苗木

 

銀杏盆景價格卻一直堅挺

 

銀杏市場連續(xù)幾年低迷的行情，雖然沒有讓銀杏經(jīng)營戶泄氣，但卻著實讓辛苦種樹的樹農(nóng)們很受傷。采訪中記者了解到，近幾年，面對不景氣的市場，銀杏種植戶們逐漸開始轉向種植國槐、白蠟、櫻花、等經(jīng)濟植物，借助多年來經(jīng)營銀杏苗的銷售渠道，收入還是不錯的。

 

在新村一村一處銀杏園里，種了將近20年銀杏樹的樹農(nóng)禚從洋正和妻子忙活著填平樹坑。聊起今年賣樹的收成，夫妻倆忍不住搖頭嘆氣，“今年賣了9棵胸徑15公分的樹，好一點的一棵也就賣五六百，品相不好的一棵才兩百多塊錢。”禚從洋說，雖然前幾年銀杏賣得火熱，一些樹農(nóng)靠賣樹住上了樓房別墅，但自家卻沒能趕上那趟“致富列車”，“銀杏樹長得很慢，一年也就能長1公分，2009年、2010年行情好的時候，俺們家的樹還太小賣不著，現(xiàn)在能賣了又賣不上錢了。”

 

記者在26日走訪中也發(fā)現(xiàn)，銀杏樹的售價與賣相關系很大。“一株胸徑在20公分的銀杏樹，長相一般、枝椏沒有層次的賣不到千元，但品相好的售價甚至有的高到六七千元還打不住，因此單論一定年限的樹賣多少錢，往往沒有準確的標準。但有一點卻是很確切的，那就是與2009年高峰時相比，如今很多規(guī)格一樣的銀杏樹售價幾乎被砍到‘腳脖’。”樹商在一旁介紹說。

 

走訪中記者還看到，與綠化用銀杏苗木價格驟跌不同，園藝盆景類銀杏價格卻依然堅挺。在當?shù)匾患颐麨轼櫨坫y杏園藝場的地方，記者看到銀杏盆景標價從數(shù)千到幾十萬不等，而且前來詢價的人依舊絡繹不絕。“銀杏作為高端苗木，當擺脫低質惡性競爭，增加它的藝術附加值后，它的價值將會變得更加堅挺。”場主禚洪巨說。

 

籌謀一

 

銀杏下游產(chǎn)業(yè)刮“洗牌”風暴

 

機遇與挑戰(zhàn)并存

 

26日，記者到訪當?shù)赜摄y杏葉烘干起步、已發(fā)展到銀杏黃酮提取業(yè)務的瑞康盛生物有限公司時了解到，由國家食藥監(jiān)總局掀起的一場整頓銀杏黃酮提取行業(yè)的打假風暴，讓該產(chǎn)業(yè)面臨洗牌。“目前，有些提取廠采用水加鹽酸，以破壞銀杏葉藥用成分的方式來提取，為了讓成分達標就采用牛奶里添加三聚氰胺一樣的方式，加入蘆丁、槲皮素來補充損失的物質。而我們廠聘請了知名藥企工程師來指導，早已升級為純酒精提取方式，靠品質來贏得市場。”瑞康盛生物總經(jīng)理禚洪偉痛揭行業(yè)潛規(guī)則說，提取黃酮的銀杏葉應采用樹齡在5年以下的苗圃葉，但有些廠家卻用成才的大樹葉頂替，由此帶來的惡性競爭也讓銀杏黃酮價格從十幾年前4000元每公斤，直降至如今不足千元。

 

盡管期待國家食藥監(jiān)總局開展的清理整頓能夠助力黃酮提取行業(yè)脫困，但禚洪偉也坦言自己面臨新的挑戰(zhàn)，“咱的產(chǎn)品是過硬的，只是還缺乏GMP藥品生產(chǎn)許可證，我們已報請新村銀杏開發(fā)區(qū)管委會支持，展開申辦工作。”

 

籌謀二

 

交易信息化催生“T+0”模式

 

銀杏生態(tài)旅游成新“名片”

 

“要不是咱縣農(nóng)商行實行專門針對苗木經(jīng)紀人發(fā)放的貸款，我這筆生意就做不成。”苗木經(jīng)紀人丁明春對記者說，銀杏苗木交易屬于大額現(xiàn)錢交易，自己要斬獲大的訂單，必須籌措相當數(shù)量的現(xiàn)金當場就兌付給樹農(nóng)。據(jù)郯城縣農(nóng)村商業(yè)銀行新村支行相關負責人介紹，該行已為苗木經(jīng)紀人累計授信約2億元，且實現(xiàn)了一次授信、期間隨借隨還，為市場的重新興旺提供了充足的動力。

 

而為適應現(xiàn)代化經(jīng)營需要，當?shù)孛缒窘?jīng)紀人紛紛效仿當天買入證券并在當天賣出的“T+0”制度，念出了新的生意經(jīng)：他們早上來到苗木市場上尋找買家，把握住當天需求什么規(guī)格的樹種、價格是多少等信息，然后再到附近購買，并于當天拿到交易市場上轉手賣掉，用較少的投資撬動較大的收益，且明顯規(guī)避了風險。

 

與此同時，新村銀杏產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)也在做足國內獨一無二的沿沂河綿延數(shù)十公里的古銀杏群落，森林覆蓋率達90%的文章，發(fā)展旅游帶動銀杏產(chǎn)業(yè)增加附加值。老神樹、九女松、廣福寺、紅石崖等景點，薛仁貴征東、郯子課農(nóng)等歷史故事和神話傳說，“國家AAAA級旅游景區(qū)”，“全國農(nóng)業(yè)旅游示范點”“省級古銀杏森林公園”等都成為此地新的名片。