近期，一則“不扯淡、周一見”的統(tǒng)一口號刷爆朋友圈，引來無數(shù)猜想。上周一碧桂園以一場“0號行動”解開了謎底。據(jù)悉，這是碧桂園發(fā)起的一場營銷快閃活動，是碧桂園在五六月份看漲的樓市下推出的優(yōu)惠活動。
所謂的“0號行動”主要包括四個0，即0首付（繳納定金即可簽約，授予首付延期一個月補齊）、0首付利息（首付款延期期間免息）、0物業(yè)費（新業(yè)主免1年物業(yè)費）、0手續(xù)費。有業(yè)內(nèi)人士表示，目前政策的寬松期，正值購房時機，加上5、6月份節(jié)假日眾多，是營銷重要節(jié)點，此時推出優(yōu)惠力度，無疑會受到購房者的歡迎。
其實，碧桂園此次全體員工的統(tǒng)一快閃行動，通過統(tǒng)一全體員工的LOGO與口號，并不是第一次在朋友圈出現(xiàn)，此前在萬達與萬科的合作中，萬達為了表示誠意，就要求全體員工舉行了一次“行動一致的”快閃行動。
當(dāng)時，一幅照片上擺著一幅牌，上面寫著“二萬，和了”這個被稱為“萬萬沒想到”的兩大地產(chǎn)標(biāo)桿正式合作。據(jù)雙方召開的發(fā)布會顯示，雙方將建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，計劃在國內(nèi)外項目開展深度合作。未來雙方合作主要通過聯(lián)合拿地、合作開發(fā)形式來進行，即由萬達投資項目中的商業(yè)部分，萬科開發(fā)項目中的住宅部分，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，實現(xiàn)互利共贏。
其實，早在4月份開始，以“保利是個p”開始，房企營銷戰(zhàn)愈演愈烈。先有保利來開房展會序幕，后又恒大扛起“無理由退房”之旗，而后二萬統(tǒng)一表態(tài)和碧桂園的“周一見”等，一系列網(wǎng)絡(luò)營銷噱頭，將樓市搞得翻云覆雨。
對此業(yè)內(nèi)指出，不管是營銷噱頭還是營銷創(chuàng)新，對于房企旗下樓盤去庫存會有一定的推動作用。據(jù)悉，保利和恒大在4月份都嘗到了“搶頭條”的甜頭，房展會讓保利三天吸金15億元，主力4月實現(xiàn)銷售金額134億元，同比大漲60%；同時，恒大受益于“無理由退房”，單月銷售面積也突破211萬平米，領(lǐng)跑行業(yè)。
即便是在無錫，兩大房企也是受益良多。保利在錫兩大項目4月成交面積分別位居前兩位，而恒大從4月15日起推出“無理由退房”，截止到5月中旬，僅
恒大綠洲一個項目就實現(xiàn)備案百余套的銷售業(yè)績，位居該時段內(nèi)錫山區(qū)商品房成交排行榜第一位。
而反觀碧桂園的銷售業(yè)績，其是少數(shù)4月份銷售金額下滑的房企，而且其前4個月的銷售目標(biāo)完成率僅有18%，而TOP20的房企普遍完成率在20%以上?？梢哉f此次碧桂園通過營銷渠道喚醒銷售的“0號計劃”是順勢而為也是形勢所逼。
業(yè)內(nèi)指出，隨著互聯(lián)網(wǎng)思維的進一步滲透，房企通過“吸眼球”“娛樂化”的方式博眼球?qū)M一步增強，而且不排除未來還將有其他的房企會通過此種手段，來吸引購房者的關(guān)注。但無論營銷方式如何創(chuàng)新，房企都是在為促銷售、去庫存做努力。
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