長(zhǎng)久以來在北京低調(diào)做著二手房中介生意的鏈家，從來沒有像今天這般屢屢吸引外界的目光。

近期鏈家動(dòng)作頻繁，它的每一步似乎都能給行業(yè)帶來不小的震動(dòng)。自今年起，鏈家每合并一家中介公司，鏈家董事長(zhǎng)左暉基本上都會(huì)寫一封公開信。9月8日，左暉寫下第9封信，鏈家宣布合并廣州三大中介公司之一的滿堂紅置業(yè)。

在此之前的8月31日，鏈家舉行戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，對(duì)外宣布新房業(yè)務(wù)正式上線，隨后，鏈家“99搶房節(jié)”的廣告隨處可見，9月9日鏈家聯(lián)合多家知名開發(fā)商，共同啟動(dòng)“99搶房節(jié)”，對(duì)消費(fèi)者最高補(bǔ)貼9.9萬元。

通過合并滿堂紅，鏈家曲線進(jìn)入廣州市場(chǎng)，借此實(shí)現(xiàn)了對(duì)所有一線城市的布局。而隨著新房業(yè)務(wù)的正式上線，鏈家也完成了對(duì)房地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)關(guān)鍵一環(huán)的填補(bǔ)。

致力于打造萬億級(jí)房產(chǎn)O2O平臺(tái)的鏈家絲毫不掩飾其擴(kuò)張的野心。

新房業(yè)務(wù)怎么玩

鏈家盯上新房市場(chǎng)這塊蛋糕，已不是什么新鮮事。

很早之前鏈家就開始關(guān)注新房領(lǐng)域。據(jù)了解，當(dāng)高策2012年成立時(shí)，鏈家便投資了1000萬元，成為高策的天使投資人之一。到2012年，鏈家斥資4000萬元增資擴(kuò)股，擁有了高策20%的股份。

高策全稱高策地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)，成立于2012年年初，主營(yíng)咨詢顧問與新房代理業(yè)務(wù)，到2015年已在全國(guó)設(shè)立了12個(gè)分支機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)范圍覆蓋上海、北京、重慶等十多個(gè)城市。

2014年，鏈家開始探索新房業(yè)務(wù)，并與萬科、保利、華潤(rùn)等房地產(chǎn)開發(fā)商達(dá)成戰(zhàn)略合作。

到今年5月，鏈家地產(chǎn)宣布與高策地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)全面合并。在業(yè)內(nèi)看來，鏈家與高策合并，這意味著鏈家正式進(jìn)入一手房營(yíng)銷服務(wù)領(lǐng)域。

如今其新房業(yè)務(wù)又正式上線，其大手筆的廣告背后，凸顯了鏈家對(duì)新房業(yè)務(wù)的野心。

新房領(lǐng)域一直都是傳統(tǒng)代理商的天下，鏈家的介入又能帶來哪些變化？

在鏈家負(fù)責(zé)新房業(yè)務(wù)的高級(jí)副總裁、原高策機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)陶紅兵看來，鏈家發(fā)力新房業(yè)務(wù)，旨在通過鏈家經(jīng)紀(jì)的二手房客戶資源進(jìn)行新房和二手房的聯(lián)動(dòng)，徹底改變傳統(tǒng)新房代理公司的銷售服務(wù)模式，為開發(fā)商和購(gòu)房者創(chuàng)造新的價(jià)值。

據(jù)鏈家相關(guān)負(fù)責(zé)人為法治周末記者提供的資料顯示，鏈家認(rèn)為當(dāng)下無論二手房還是新房，最佳的交易模式應(yīng)該是“公盤私客”，即所有的房屋信息都免費(fèi)向消費(fèi)者和經(jīng)紀(jì)人開放，而至于經(jīng)紀(jì)人能不能有成交，一要拼有多少客戶資源和多少客戶建立了黏性，二要拼能否提供更為優(yōu)質(zhì)、專業(yè)的服務(wù)。

據(jù)鏈家負(fù)責(zé)人介紹，鏈家線上對(duì)開發(fā)商樓盤信息的展示不收取廣告費(fèi)，但線下的服務(wù)仍會(huì)收取傭金。陶紅兵透露，在傭金上鏈家和同行差不多，而且有的業(yè)務(wù)比同行更高，“比如我的渠道是別人無法取代的，我有價(jià)值，這個(gè)上面我比別人便宜就沒道理”。

在鏈家新房業(yè)務(wù)正式上線當(dāng)天，陶紅兵接受媒體采訪時(shí)說：“我們的新房業(yè)務(wù)是依托每一個(gè)城市鏈家線下二手房的渠道，這是我們和別的代理公司不一樣的地方。”

自合并高策后，鏈家拓展新房業(yè)務(wù)，既包括做代理，做渠道的分銷，也有整合市場(chǎng)其他渠道做營(yíng)銷，但陶紅兵同樣表示，一手代理不是鏈家未來新房主要的銷售方式，更多是依靠鏈家線下門店和客戶資源。

陶紅兵稱，盡管目前鏈家新房有多種銷售方式，但占比最大的還是鏈家線下的分銷渠道，即線下的門店渠道帶來的客戶，鏈家認(rèn)為這是未來價(jià)值最大的方式。

成為住的入口

鏈家對(duì)新房業(yè)務(wù)的未來充滿野心。

左暉在鏈家新房業(yè)務(wù)正式上線當(dāng)天對(duì)外界透露，未來3年，鏈家計(jì)劃將平臺(tái)上新房與二手房業(yè)務(wù)比例由現(xiàn)在的不足1：5提升至1：2，在今年年內(nèi)，鏈家二手房交易額有望超過4000億元，并希望今年一二手交易相加，超過5000億元。這也就是說，鏈家希望今年新房交易額就要達(dá)到1000億元。

陶紅兵對(duì)這一目標(biāo)信心滿滿，他向媒體介紹，目前鏈家在北京實(shí)際覆蓋上百個(gè)樓盤，每個(gè)月都有40億元到50億元的交易額，上海每個(gè)月新房傭金收入1億元，所對(duì)應(yīng)交易額也在六七十億元，兩個(gè)城市月交易額超過100億元，再加上其他城市，今年1000億元的目標(biāo)完全有把握實(shí)現(xiàn)。

易居研究院智庫(kù)中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)告訴法治周末記者：“從其二手房的單一業(yè)務(wù)，到一二手房并重的戰(zhàn)略模式看，鏈家是希望構(gòu)建一個(gè)住房消費(fèi)市場(chǎng)的大平臺(tái)。”

用左暉的話來說，他們想把鏈家打造成一個(gè)住的入口。“住沒有一個(gè)綜合性的解決方案，住的特點(diǎn)一般是比較低頻，而真正有買房需求的人則是比較高頻。”左暉認(rèn)為。

左暉對(duì)媒體表示：“對(duì)我們來說，住的入口是我們要建設(shè)的，這個(gè)領(lǐng)域來說，一手和二手都是消費(fèi)者很重要的需求，并且那邊有很大量的貨源，這對(duì)我們來說還是非常重要的。”

或許鏈家網(wǎng)CEO彭永東在新房業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上所說得更為直白：“對(duì)于鏈家，我們希望人和服務(wù)有更好的連接，進(jìn)入更多的類目時(shí)候，當(dāng)你想買二手的時(shí)候有二手的房源和二手經(jīng)紀(jì)人幫助你，如果想換新房，有新房的服務(wù)和新房經(jīng)紀(jì)人幫助你，如果有金融需求，有金融的置業(yè)顧問和金融產(chǎn)品服務(wù)你，如果想讓資產(chǎn)升值的話有專門的人幫忙你，核心點(diǎn)是人連接服務(wù)，在房產(chǎn)重度垂直領(lǐng)域建立住的入口。”

長(zhǎng)期以來，鏈家都在力圖淡化自己身上“二手房”的標(biāo)簽。從二手房到新房，鏈家一直都想成為一個(gè)覆蓋房地產(chǎn)服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈的O2O平臺(tái)。

此前，鏈家已相繼完成了在二手房、租房、資產(chǎn)管理、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、海外房產(chǎn)、房地產(chǎn)金融、家裝等領(lǐng)域的布局。8月31日鏈家正式上線新房業(yè)務(wù)，這也被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是完成了對(duì)房地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)關(guān)鍵一環(huán)的填補(bǔ)。

對(duì)于鏈家的模式，左暉很認(rèn)同優(yōu)客工廠創(chuàng)始人毛大慶的說法“往過去的業(yè)務(wù)上插管子”。8月31日，在鏈家新房上線新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，左暉表示，鏈家的模式就是“T型”戰(zhàn)略，“上面一橫是全國(guó)十萬名最優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人，下面無數(shù)的豎，這個(gè)豎就是我們認(rèn)為應(yīng)該加進(jìn)去的管道”。

“后續(xù)不排除尋求上市”

與全產(chǎn)業(yè)鏈的布局相伴隨，鏈家早已不滿足于被外界稱作是北京地區(qū)的中介。

2006年，鏈家進(jìn)軍大連，這也是鏈家首次進(jìn)入北京之外的市場(chǎng)。到2014年，鏈家已進(jìn)入到了10個(gè)城市，擁有1500家門店。在此期間，鏈家一直在低調(diào)地?cái)U(kuò)張。

然而當(dāng)時(shí)間進(jìn)入2015年，鏈家的擴(kuò)張步伐變得越來越快，也越發(fā)頻繁地受到外界的關(guān)注。

如果說之前鏈家在區(qū)域上的擴(kuò)張多是采用自己培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)開拓外地市場(chǎng)的模式，但從2015年開始，鏈家地產(chǎn)頻繁收購(gòu)其他中介公司，迅速進(jìn)行大規(guī)模并購(gòu)擴(kuò)張，而被鏈家地產(chǎn)并購(gòu)的公司基本都是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)數(shù)一數(shù)二的房地產(chǎn)中介。

從2015年2月9日，收購(gòu)四川最大的二手房中介伊誠(chéng)地產(chǎn)，布局西南市場(chǎng)，直到9月8日鏈家宣布與廣州三大中介公司之一的滿堂紅置業(yè)合并，廣州成為鏈家進(jìn)入的第19座城市，至此鏈家正式完成了在北上廣深四大一線城市的全面布局。

“鏈家持續(xù)擴(kuò)張，后續(xù)不排除尋求上市，或者是通過規(guī)模的擴(kuò)大，以開拓新的業(yè)務(wù)。”嚴(yán)躍進(jìn)分析稱，“當(dāng)然，風(fēng)險(xiǎn)并非沒有，如此大規(guī)模并購(gòu)中介機(jī)構(gòu)的案例過去不曾有，后續(xù)運(yùn)營(yíng)成本的節(jié)約可能是一個(gè)挑戰(zhàn)。本質(zhì)上，鏈家希望通過區(qū)域的全國(guó)化、業(yè)務(wù)的多元化等來提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”

似乎鏈家擴(kuò)張的腳步并不會(huì)輕易停止，就像易居中國(guó)執(zhí)行總裁丁祖昱在其自媒體中所言：“鏈家攻城拔寨的腳步并未停歇，鏈家還在繼續(xù)"長(zhǎng)大"。”