“我們今年種的桃子幾乎全爛了！”22日，臨沂臨港經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)團(tuán)林鎮(zhèn)崔家圍子村的果農(nóng)崔恩學(xué)向記者訴說他們的遭遇時(shí)，一聲嘆息。原來，崔恩學(xué)等5戶果農(nóng)今年種植的百畝桃子，產(chǎn)量雖好，但銷路不佳，損失慘重。

掛在樹上的桃子大多已有爛眼。

這么好的優(yōu)良晚熟桃 緣何爛在樹上掉在地里？

22日，記者驅(qū)車約兩小時(shí)來到臨港區(qū)團(tuán)林鎮(zhèn)崔家圍子村。崔恩學(xué)的桃園就在村西的一個(gè)小嶺上，他和老伴在桃園里蓋了三間平房，平時(shí)都吃住在這里。

記者在崔恩學(xué)的桃園里看到，桃樹下到處是爛桃子。崔恩學(xué)告訴記者，這兩天因?yàn)楣物L(fēng)下雨，不少桃子從樹上落了下來，“掛在樹上的不多了，而且大多有爛眼兒，不能賣了！”

隨后，崔恩學(xué)又在幾棵桃樹上挑了好久，才摘下一個(gè)大個(gè)的、沒壞的桃子遞給記者，“你嘗嘗甜不甜！”記者看到，這桃子白中透紅，咬上一口，水分雖不大，但很甜。

看著掉在地上成堆的蜜桃，崔恩學(xué)心痛不已

這么好的桃子，為何不早摘下來賣掉？任其爛在樹上，落在地里，豈不太可惜了？

“這種桃子叫金秋紅蜜桃，是從濰坊引進(jìn)的品種，屬于晚熟優(yōu)良桃品種。該桃平均單果重285g，最大果重600g，不僅品種著色好、糖度高，而且品質(zhì)優(yōu)、耐貯藏，果實(shí)發(fā)育期175天，濰坊地區(qū)在9月底10月中旬成熟，比冬桃早熟約15天。”崔恩學(xué)告訴記者，2014年，他在網(wǎng)上知道了這個(gè)品種，就花了2萬塊錢，從濰坊購進(jìn)了約700棵桃樹苗，“目前咱臨沂大概僅有我們臨港區(qū)這幾戶種植這個(gè)品種。

據(jù)崔恩學(xué)介紹，2014年，他和三弟崔恩玉及崔恩秋、崔恩寶、崔恩竹等五戶，在嶺坡上栽了金秋紅蜜桃，共100余畝，“去年，我們的桃子產(chǎn)量少，我的20畝桃園共收獲了3000余斤。因?yàn)閯e的地方?jīng)]有這種桃，晚熟的桃子十月份上市的就這一種，所以賣的價(jià)格還不低，5元錢一斤，我自己零售就賣完了。”

沒想到天不遂人愿，今年10月份雨水不斷，桃子剛摘袋不久，就遇上了連雨天，樹上的桃子很快開始爛眼。“因?yàn)闆]有提前聯(lián)系好銷售渠道，沒有車來拉，也沒人來采摘，我們也是干著急，總共搶摘了三車共一萬斤送到臨沂水果批發(fā)市場(chǎng)，按三塊多錢一斤賣給小販了。”崔恩學(xué)說，按照今年的收成，他的20畝桃園能產(chǎn)桃10萬斤，要是能收下來，起碼能賣30萬元，“現(xiàn)在虧大了，管理成本都不夠！”

只問管理不問銷售 再好的桃也白瞎了！

記者了解到，損失最大的要數(shù)崔恩學(xué)的三弟崔恩玉，他總共種植了60多畝桃園，其他三戶的桃園都小于10畝。

“很多桃子還在樹上袋都沒取下來就爛了，我一年僅施肥、澆水、套袋、采摘、管理等費(fèi)用就十多萬元。而今年我的桃子也就賣了五六萬塊錢。”崔恩玉說，早在2013年，他就聯(lián)合崔恩學(xué)、崔恩秋、崔恩寶、崔恩竹五戶，成立了臨港經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)崔彭蜜桃種植專業(yè)合作社，2014年引進(jìn)了金秋紅蜜桃后，專門經(jīng)營(yíng)金秋紅蜜桃，還為果農(nóng)提供苗種。

“明年我們金秋紅蜜桃的畝產(chǎn)量可達(dá)七八千斤，將進(jìn)入盛果期，我們接受教訓(xùn)，可不能像今年這么做了，要提前宣傳，提前策劃，一定要搞好銷售，不能讓它爛在自己手里。”崔恩玉告訴記者，今年天氣的原因是一方面，最主要還是沒有重視銷售這個(gè)環(huán)節(jié)！果農(nóng)往往只知道管理，不去研究銷售，好桃也白瞎了！

崔恩玉說，今年他申請(qǐng)了“崔大個(gè)”商標(biāo)，明年就可以使用了，“我們還到農(nóng)業(yè)部門爭(zhēng)取無公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證和綠色食品認(rèn)證，爭(zhēng)取早日批下來。”

支招

果品銷售要多條腿走路

臨港區(qū)的金秋紅蜜桃種植才100余畝，對(duì)于臨沂的批發(fā)商販來說，現(xiàn)在大多還不知道臨港有這個(gè)品種，對(duì)于外地特別是南方的大客商來說，又因?yàn)榕R港區(qū)的產(chǎn)量太少，不成規(guī)模不愿來。那么，對(duì)于這種種植面積不太大，又較稀有的優(yōu)良水果，如何做好銷售，保證銷路暢通呢？

搞好農(nóng)超對(duì)接 發(fā)展休閑采摘游

市果茶中心副主任陳修會(huì)指出，果品銷售根據(jù)其特點(diǎn)，首先要進(jìn)大超市，單憑一家一戶零售是行不通的，因?yàn)楣返募竟?jié)性比較強(qiáng)，必須和大超市聯(lián)合，搞農(nóng)超對(duì)接。像蒙陰的沂蒙霜紅桃，就進(jìn)了深圳的大超市。其次，要建冷庫，果品到了采摘的季節(jié)就要及時(shí)采摘，收進(jìn)冷庫存起來，保證穩(wěn)定的供應(yīng)量，分期分批發(fā)送給客戶。還可以考慮休閑采摘游，既可以有經(jīng)濟(jì)收入，也好把品牌宣傳出去，平邑蒙山上的沂蒙霜紅桃以采摘的方式能賣到5元錢一個(gè)。

加大品牌宣傳 借“網(wǎng)”銷售

采訪中，臨港區(qū)農(nóng)業(yè)局的相關(guān)技術(shù)人員也指出，金秋紅蜜桃要想賣出去，在打造好品牌質(zhì)量的基礎(chǔ)上，要加大宣傳力度，開發(fā)外地市場(chǎng)，進(jìn)大超市銷售，也可以借助互聯(lián)網(wǎng)渠道。

發(fā)動(dòng)更多人種植 形成規(guī)模拓展銷路

崔家圍子村黨支部書記崔恩杰向記者透露，明年借助扶貧工程，該村要為70戶貧困戶種植120畝金秋紅蜜桃，就用崔彭蜜桃合作社的成品苗，三年后畝產(chǎn)量能達(dá)到七八千斤，一斤賣2塊錢以上，就可幫助貧困戶脫貧。到那時(shí)，將形成規(guī)模銷售，拓展更寬的銷售渠道。