自馬云提出“新零售”概念以來(lái)，近幾年被唱衰的實(shí)體經(jīng)濟(jì)似乎迎來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。盒馬鮮生、超級(jí)物種等創(chuàng)新零售模式不斷涌現(xiàn)，并獲得眾多資本的關(guān)注。有人不禁感嘆：“實(shí)體經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇了”。

在這樣的大背景下，一向?qū)Ｗ⒂诜康禺a(chǎn)的綠地集團(tuán)也開始布局“大消費(fèi)”戰(zhàn)略，推出了自己的零售品牌——綠地全球商品直銷中心G-Super。

近日，全國(guó)第31家、北京首家G-Super落戶大興綠地繽紛城，它的誕生預(yù)示著綠地商業(yè)的多元化發(fā)展正在提速。

做社區(qū)型高端生活超市

家住北京南五環(huán)的李女士是一名普通白領(lǐng)，與大多往返于城內(nèi)外的上班族一樣，她每天要轉(zhuǎn)兩趟地鐵到東三環(huán)國(guó)貿(mào)上班。

雖然平日里工作繁忙，上下班路途勞頓，但她對(duì)生活品質(zhì)始終有著較高的追求。她熱衷于足不出戶吃遍全球美食，阿根廷的紅蝦、澳洲的牛肉、新西蘭的獼猴桃、泰國(guó)的金枕頭榴蓮都是她的最愛(ài)。

近日，李女士驚奇地發(fā)現(xiàn)，家附近新開了一間“很特別”的進(jìn)口超市。超市面積不大，只有3000平方米左右，但里面的進(jìn)口商品非常豐富，不僅有進(jìn)口生鮮食材，還有大量的進(jìn)口零食。同時(shí)超市還提供食材加工服務(wù)，在挑選完食材之后，可以悠閑地坐在就餐區(qū)現(xiàn)場(chǎng)品嘗。更重要的是，這家超市的商品比跨境電商便宜。

于是，李女士立即拿出手機(jī)拍照發(fā)了一條朋友圈：“以后再也不用拎著螃蟹穿越五環(huán)，也再也不用為郵費(fèi)而肉疼，進(jìn)口生鮮買起來(lái)。”此消息一發(fā)，獲得無(wú)數(shù)點(diǎn)贊。

據(jù)了解，這間令李女士興奮的超市，就是位于大興綠地繽紛城的綠地全球商品直銷中心G-Super。

G-Super是綠地商業(yè)集團(tuán)2014年創(chuàng)立的零售品牌，目前在全國(guó)已有31家門店，大興綠地繽紛城店是它在北京的首店，并于今年6月22日正式開業(yè)。據(jù)贏商網(wǎng)華北中心現(xiàn)場(chǎng)了解，開業(yè)當(dāng)天人氣爆棚，日均客流近10萬(wàn)，購(gòu)物高潮從上午10點(diǎn)起一直持續(xù)到晚間。

G-Super全球商品直銷中心相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)，G-Super賣場(chǎng)里提供的商品有8000多種，其中90%為進(jìn)口商品，生鮮占比50%。由于這些進(jìn)口商品的價(jià)格普遍低于市場(chǎng)平均價(jià)格，加上開業(yè)有優(yōu)惠活動(dòng)，當(dāng)天銷售火爆，營(yíng)業(yè)額突破30萬(wàn)元，且多款商品被搶購(gòu)一空。  

“這是可以預(yù)料的結(jié)果。”綠地商業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理薛迎杰在接受贏商網(wǎng)專訪時(shí)表示，在前期調(diào)研時(shí)他們發(fā)現(xiàn)，北京中產(chǎn)白領(lǐng)對(duì)高品質(zhì)的商品需求旺盛。

而綠地全球商品直銷中心G-Super正好定位于城市中產(chǎn)階級(jí)，并針對(duì)他們崇尚健康、品質(zhì)的生活理念，打造“餐飲+購(gòu)物”的全球優(yōu)選超市。而且，G-Super的選址于離社區(qū)最近的地方，因此受到追捧是意料之中的事。

確實(shí)，縱觀當(dāng)下眾多高端超市，大多選址在高端社區(qū)或者城市中心，像G-Super這樣開在非核心區(qū)的并不多見(jiàn)。

薛迎杰進(jìn)一步解釋說(shuō)： “現(xiàn)在很多白領(lǐng)雖然在城里工作，但是住在五六環(huán)外，他們想買些進(jìn)口商品要擠地鐵從城里帶回來(lái)，很麻煩。那么為什么我們不把超市開在他們住的地方呢？我認(rèn)為現(xiàn)在的精品超市應(yīng)該牢牢抓住社區(qū)，你離消費(fèi)者越近，他對(duì)你頻繁購(gòu)物的粘性就越大。”

加速迭代，開啟G-Super 3.0時(shí)代

事實(shí)上，隨著互聯(lián)網(wǎng)電商的興起，實(shí)體零售行業(yè)正在經(jīng)歷升級(jí)轉(zhuǎn)型。在這樣的背景下，綠地G-Super為了迎合年輕消費(fèi)需求也不斷推陳出新，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)迭代。

據(jù)贏商網(wǎng)了解，自2014年開設(shè)上海首店以來(lái)，綠地商品直銷中心G-Super經(jīng)歷了三次更新迭代，北京首店已是第三代產(chǎn)品。與前兩代產(chǎn)品相比，G-Super 3.0版本更加重視打造消費(fèi)場(chǎng)景化，同時(shí)增強(qiáng)了社交屬性。

綠地商業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理薛迎杰告訴贏商網(wǎng)，這主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：

第一是擴(kuò)大餐飲區(qū)面積。

消費(fèi)者在賣場(chǎng)里購(gòu)買生鮮商品之后，可以直接在這里加工品嘗，也可以打包帶走。餐飲區(qū)設(shè)有廣東、東南沿海、北京等多種口味選擇，以滿足年輕人嘗鮮的需求。

第二是設(shè)有一個(gè)兒童超市。

小朋友可以推著專屬的兒童購(gòu)物車進(jìn)去購(gòu)物，超市里擺放的都是兒童商品，非常有意思。

第三是增強(qiáng)社交屬性。

對(duì)于進(jìn)口商品而言，國(guó)人所知的其實(shí)并不多。因此，G-Super預(yù)留了足夠的空間，邀請(qǐng)廚師現(xiàn)場(chǎng)講授怎么做澳洲牛排，怎么做龍蝦海蟹。這些烹飪課程對(duì)會(huì)員全部免費(fèi)，此舉在北京首店試營(yíng)業(yè)期間獲得強(qiáng)烈反響。不僅如此，每到兒童節(jié)、中秋節(jié)綠地G-Super還會(huì)舉辦活動(dòng)，讓大家一起來(lái)做月餅、做面包。

“我們很明顯的感覺(jué)到，當(dāng)超市把大量的社交屬性放進(jìn)來(lái)之后，會(huì)員銷售占比大大提升。目前，這個(gè)比例已經(jīng)占到整個(gè)銷售的60%-70%，這個(gè)數(shù)字非常高了。”薛迎杰還透露，綠地G-Super的迭代還在提速，每年至少會(huì)更新一個(gè)版本。

把握機(jī)遇，布局“大消費(fèi)”戰(zhàn)略

眾所周知，近五年實(shí)體零售經(jīng)歷了一場(chǎng)巨變，有人用“這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代”來(lái)形容。最壞的時(shí)代毋庸置疑是消費(fèi)升級(jí)、電商興起給實(shí)體零售帶來(lái)的沖擊；最好的時(shí)代或許就是指?jìng)鹘y(tǒng)零售轉(zhuǎn)型帶來(lái)的機(jī)遇。

2016年11月，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于推動(dòng)實(shí)體零售創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的意見(jiàn)》，對(duì)實(shí)體零售面臨的發(fā)展方式粗放、有效供給不足、運(yùn)行效率不高等突出問(wèn)題，給予了減免稅收、金融支持等7類強(qiáng)有力的政策支持。

在這樣的形勢(shì)下，綠地集團(tuán)作為以房地產(chǎn)為主的國(guó)企，在響應(yīng)國(guó)家政策的同時(shí)也嗅到了發(fā)展商機(jī)。2013年前后，借助海外投資房地產(chǎn)的資源優(yōu)勢(shì)，綠地開始進(jìn)軍“大消費(fèi)”領(lǐng)域。此后它陸續(xù)在美國(guó)、澳大利亞、英國(guó)、韓國(guó)、日本建立了5個(gè)直采中心，希望通過(guò)強(qiáng)大的采購(gòu)渠道，把全球最優(yōu)的商品帶給國(guó)內(nèi)消費(fèi)者。

綠地商業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理薛迎杰告訴贏商網(wǎng)，直采模式最大的優(yōu)勢(shì)其實(shí)就是大大降低商品的價(jià)格。他舉了個(gè)例子，說(shuō)有一次，一家生產(chǎn)麥片和餅干的澳洲企業(yè)來(lái)到上海找綠地G-Super談合作。在一家超市里，他們發(fā)現(xiàn)了這家澳洲企業(yè)生產(chǎn)的麥片。老外很驚訝，說(shuō)這個(gè)麥片他們從來(lái)沒(méi)有賣到中國(guó)，怎么會(huì)出現(xiàn)在這里？

薛迎杰詢問(wèn)他是否為假貨，老外很肯定地回答說(shuō)是真的。不過(guò)一看價(jià)格，老外又嚇了一跳，他說(shuō)這包麥片在澳洲僅賣3澳元，也就是15塊錢人民幣，但國(guó)內(nèi)竟賣到90塊錢，翻了4倍。于是，薛迎杰和老外當(dāng)場(chǎng)打電話調(diào)查這個(gè)麥片是怎么到中國(guó)的。

經(jīng)過(guò)調(diào)查，這款商品最先從澳洲到達(dá)印尼，然后從印尼到達(dá)香港，最后再到中國(guó)大陸，轉(zhuǎn)手了3次。因此，價(jià)格翻了4倍也不足為奇。

“所以我認(rèn)為，綠地做直采最大的意義就是完全切到中間商，把價(jià)格降下來(lái)讓利給消費(fèi)者。像這包麥片，可能我們直接從澳洲采購(gòu)到中國(guó)也就是20多塊，綠地集團(tuán)有這樣的資源可以做到。我們借助5個(gè)全球直采中心把渠道做大，形成規(guī)模效應(yīng)，然后獲得價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。” 薛迎杰說(shuō)。

針對(duì)綠地G-Super的發(fā)展模式，資深零售專家丁利國(guó)曾公開發(fā)表過(guò)看法。他認(rèn)為，在自由貿(mào)易的大背景下，怎么利用全球供應(yīng)鏈激活線下零售業(yè)，是中國(guó)零售業(yè)得以突破的一個(gè)路徑。從這一點(diǎn)看，綠地走的路子是比較正確的。

一方面進(jìn)口食品的市場(chǎng)需求較大，另一方面進(jìn)口食品的價(jià)格還是偏高。對(duì)于目前不少看重進(jìn)口商品直銷的企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)保稅節(jié)省財(cái)務(wù)成本，還可以結(jié)合跨境電商在稅收上獲得優(yōu)惠政策以降低成本。

據(jù)綠地商業(yè)提供的數(shù)據(jù)顯示，自2014年在上海開設(shè)首店以來(lái)，綠地商品直銷中心G-Super至今已經(jīng)開設(shè)了31家門店，擁有100萬(wàn)會(huì)員。同時(shí)，這些門店中只有不到20%開在綠地自己的商業(yè)項(xiàng)目中，其余80%以上全部為社會(huì)化項(xiàng)目。

也就是說(shuō)，憑借著強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，綠地商品直銷中心G-Super已經(jīng)完全走上了社會(huì)化、市場(chǎng)化的發(fā)展模式。

商業(yè)地產(chǎn)與零售互為助力

然而有意思的是，即便綠地（專題閱讀）G-Super已經(jīng)完全市場(chǎng)化，但首次進(jìn)入北京市場(chǎng)，綠地商業(yè)集團(tuán)還是將首店選在了大興綠地繽紛城。綠地商業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理薛迎杰說(shuō)，這是天時(shí)地利人和的結(jié)果。

熟悉綠地商業(yè)的人都知道，在綠地進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)初期，全國(guó)首個(gè)綠地繽紛城項(xiàng)目就選在大興。經(jīng)過(guò)5年的發(fā)展，大興綠地繽紛城已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)高品質(zhì)、個(gè)性化、有情感的家庭型一站式休閑購(gòu)物中心。

同時(shí)在2016年，大興綠地繽紛城II期也進(jìn)入試營(yíng)業(yè)階段，這是綠地商業(yè)首個(gè)輸出管理的“輕資產(chǎn)”項(xiàng)目。相較于I期，它的定位更高端，主打“慢生活的休閑生活方式”，致力為商務(wù)白領(lǐng)與中產(chǎn)家庭打造一個(gè)富有時(shí)尚商務(wù)感、且小而美的購(gòu)物中心。

特別的是，一條小河從大興綠地繽紛城I期與II期之間穿過(guò)，為了讓兩岸更統(tǒng)一，大興綠地繽紛城將隔河相望的兩個(gè)項(xiàng)目別出心裁的命名為大興綠地繽紛城·東岸和大興綠地繽紛城·西岸。而綠地商品直銷中心G-Super就位于西岸負(fù)一層。

值綠地G-Super開業(yè)之際，恰逢大興綠地繽紛城東岸開業(yè)5周年店慶，西岸全面開業(yè)，兩岸正式更名，聯(lián)動(dòng)強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷，承辦大興區(qū)西瓜節(jié)分會(huì)場(chǎng)、繽紛兒童嘉年華，組織大型兒童科學(xué)實(shí)驗(yàn)?zāi)g(shù)劇、雜技等系列活動(dòng)，更有全國(guó)最大流動(dòng)雕塑景觀墻、趣味西瓜地藝術(shù)呈現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)期間日客流突破10萬(wàn)人次，累計(jì)銷售額同比翻番，共同開創(chuàng)了綠地商業(yè)新的里程碑。  

“全國(guó)首家綠地繽紛城在大興，北京首家G-Super在大興，這是一種很奇妙的緣分。” 薛迎杰說(shuō)。同時(shí)他告訴贏商網(wǎng)，未來(lái)3年，綠地G-Super將在北京開設(shè)15家門店，全國(guó)將開設(shè)超過(guò)50家門店，主要選址在大型社區(qū)周邊。  

綠地商業(yè)多元化正在提速

事實(shí)上，隨著房地產(chǎn)行業(yè)“白銀時(shí)代”的來(lái)臨，土地成本大幅攀升、一二線城市房?jī)r(jià)泡沫化加劇，房地產(chǎn)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)日益凸顯。這些因素使得越來(lái)越多的房企在深入思考，如何多元化轉(zhuǎn)型以謀求新發(fā)展。綠地也不例外。

面對(duì)全新的市場(chǎng)環(huán)境，綠地集團(tuán)提出“大基建、大金融、大消費(fèi)”戰(zhàn)略，發(fā)展房地產(chǎn)主業(yè)之外的多元化業(yè)務(wù)。

目前，在綠地商業(yè)集團(tuán)旗下主要包含商業(yè)地產(chǎn)與零售兩個(gè)業(yè)務(wù)板塊。零售板塊的主要品牌是G-Super；商業(yè)地產(chǎn)板塊的主要產(chǎn)品是綠地繽紛系列，包括綠地繽紛城、綠地繽紛薈和綠地繽紛坊。

綠地商業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理薛迎杰對(duì)贏商網(wǎng)表示，綠地發(fā)展自營(yíng)品牌增強(qiáng)綠地的品牌優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大影響力。而目前綠地商業(yè)正在發(fā)展輸出管理的項(xiàng)目，這些獨(dú)具特色的自營(yíng)品牌能讓綠地商業(yè)在管理輸出方面更有優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)協(xié)同效應(yīng)。

同時(shí)薛迎杰還透露，除了商業(yè)地產(chǎn)、零售以外，綠地商業(yè)集團(tuán)還在將籌備其他平臺(tái)。下一步，綠地商業(yè)可能會(huì)進(jìn)入電子消費(fèi)領(lǐng)域。

“其實(shí)綠地打造自有品牌，包括直銷中心和未來(lái)進(jìn)入的電子消費(fèi)領(lǐng)域，都是緊緊圍繞同一類人群，那是就是中產(chǎn)階級(jí)。中產(chǎn)需要什么，我們就做什么。我們很清楚的認(rèn)識(shí)到，以后中國(guó)最大的客群、最有消費(fèi)力的客群就是中產(chǎn)階級(jí)。所以，我們大消費(fèi)戰(zhàn)略就是緊跟中產(chǎn)階級(jí)的需求。” 薛迎杰說(shuō)。