千億之癢
實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)收入1000億元大關(guān)，絕對(duì)是一個(gè)企業(yè)自誕生以來(lái)的最值得紀(jì)念的時(shí)刻。
這一數(shù)字，幾乎可以邁上2010年《財(cái)富》500強(qiáng)的門檻（約為1100億元人民幣）；足以列入2010年中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)中的第一陣營(yíng)；也是中國(guó)非國(guó)有企業(yè)的最優(yōu)秀的成績(jī)之一。
但是，當(dāng)2011年1月5日，萬(wàn)科2010年銷售額突破1000億元的消息獲得證實(shí)后，收獲的卻不僅僅是掌聲和鮮花。宏觀調(diào)控下的中國(guó)房地產(chǎn)，似乎因萬(wàn)科破千億，而愈發(fā)說(shuō)不清、道不明了。充滿悖論的是：有人說(shuō)，萬(wàn)科的年度銷售額猛增至1000億元，可見(jiàn)調(diào)控政策適得其反；有人認(rèn)為，這是宏觀調(diào)控給堅(jiān)持以剛需產(chǎn)品為定位的萬(wàn)科的一份大禮……也有專家分析，萬(wàn)科業(yè)績(jī)大增70%以上，是拜通貨膨脹之賜，還與萬(wàn)科擅長(zhǎng)融資、圈錢有關(guān)。
真相到底是什么？萬(wàn)科自己又怎樣看？
郁亮說(shuō)：“現(xiàn)在可能有20個(gè)不同的觀點(diǎn)來(lái)看這件事情。但最重要的是，領(lǐng)先公司的領(lǐng)先業(yè)績(jī)，不代表行業(yè)的整體狀況。”在郁亮看來(lái)，在過(guò)去的2010年，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)并不樂(lè)觀，萬(wàn)科的成績(jī)來(lái)之不易：“2010年全國(guó)住宅開(kāi)工16億平方米，只賣了10億平方米，還有6億平方米沒(méi)有賣掉。從2010年6月份開(kāi)始，每個(gè)地方批準(zhǔn)預(yù)售面積都大于實(shí)際銷售面積。”
郁亮喜歡用餐館打比方，以便讓我們像吃飯那樣容易了解他的想法。他以餐館的生意為例解釋：不管任何時(shí)候，總有餐館生意火爆，要在門口排長(zhǎng)隊(duì)；也有些餐館門庭冷落，不停地?fù)Q人也無(wú)濟(jì)于事。因此，不能用一家或幾家餐館的生意來(lái)形容整個(gè)飲食業(yè)的狀況。
萬(wàn)科這家超級(jí)“餐館”，用什么“手藝”和“調(diào)料”吸引消費(fèi)者執(zhí)著地在門口大排長(zhǎng)龍？它又怎么能在短時(shí)間內(nèi)做出這么多可口的“飯菜”？它如何保證這些食客們吃了還來(lái)，甚至不停地介紹朋友過(guò)來(lái)？
郁亮說(shuō)：“哪些公司可以獲得領(lǐng)先業(yè)績(jī)？是像萬(wàn)科這樣采取主流定位、戰(zhàn)略縱深、快速周轉(zhuǎn)策略，以及不囤地、不捂盤和積極定價(jià)的公司。不是走這條路線的發(fā)展商，可能表現(xiàn)就不是那么好。”
根據(jù)中國(guó)房地產(chǎn)信息集團(tuán)（CRIC）統(tǒng)計(jì)的中國(guó)房地產(chǎn)銷售排行榜來(lái)看，與往年相比，增速最快的碧桂園和保利地產(chǎn)，采取的都是類似于萬(wàn)科的規(guī)?；涂焖匍_(kāi)發(fā)模式。這就如同餐廳中的麥當(dāng)勞、必勝客，能夠快速為顧客提供便利、放心的產(chǎn)品，以標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模化取勝；一些立足高端或具備濃厚特色的餐廳總能吸引到一部分優(yōu)質(zhì)客戶，如龍湖、綠城等也獲得不俗成績(jī)。而對(duì)很多循規(guī)蹈矩、不求變革的餐廳來(lái)說(shuō)，苦日子才剛剛開(kāi)始……
在郁亮看來(lái)，萬(wàn)科和同行們?cè)诜浅Ｖ甑姆浅＿M(jìn)步，是中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)走向健康的一種表現(xiàn)：“調(diào)控是讓行業(yè)死掉還是讓行業(yè)健康發(fā)展？調(diào)控是要解決我們過(guò)去市場(chǎng)發(fā)展當(dāng)中存在的問(wèn)題，而不是要讓行業(yè)死掉，讓行業(yè)死掉對(duì)任何人都不利。”
2011年春節(jié)后，樓市調(diào)控逐漸加碼。一股謹(jǐn)慎、悲觀的氣息，在樓市流動(dòng)。中國(guó)海外集團(tuán)董事長(zhǎng)孔慶平表示，2011年全國(guó)房地產(chǎn)的銷售額將打7折。而另一位知名房地產(chǎn)上市公司董事長(zhǎng)也認(rèn)為房地產(chǎn)的“天花板效應(yīng)”將要顯現(xiàn)，在保證數(shù)百億的銷售收入的同時(shí)，將積極進(jìn)入金融行業(yè)。
相比之下，郁亮的心態(tài)卻十分堅(jiān)定，展現(xiàn)出一副積極進(jìn)取的姿態(tài)。他相信，“中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)還看不到‘天花板’，萬(wàn)科在住宅領(lǐng)域的發(fā)展是無(wú)止境的。”在市場(chǎng)運(yùn)作層面，郁亮表示，萬(wàn)科一直會(huì)比市場(chǎng)快半步，“每天都是賣樓的好日子！”郁亮的底氣，來(lái)自于萬(wàn)科以自住為主的產(chǎn)品定位，以及“新盤當(dāng)月銷售量不低于60%”的既定策略。在對(duì)話中，郁亮特別強(qiáng)調(diào)的一個(gè)詞是“性價(jià)比”，表示“性價(jià)比”正在并更進(jìn)一步成為萬(wàn)科產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在?？梢韵胍?jiàn)，即便市場(chǎng)進(jìn)一步惡化，萬(wàn)科也能夠給予積極應(yīng)對(duì)。
不過(guò)，郁亮對(duì)萬(wàn)科“千億”以及未來(lái)的數(shù)字增長(zhǎng)目標(biāo)，卻意興闌珊。“我覺(jué)得有一個(gè)疑問(wèn)，很多人關(guān)注我們?nèi)ツ甑脑鲩L(zhǎng)速度，但單純看規(guī)模速度的話，其實(shí)2005年、2006年、2007年三年每年翻番才是最高速的增長(zhǎng)。2008年我們?cè)跉v史上第一次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)后，我們更進(jìn)一步確定2004年曾提出的‘有質(zhì)量的增長(zhǎng)’，萬(wàn)科必須拋棄速度規(guī)模增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)向質(zhì)量效益增長(zhǎng)。”
早在七年前，萬(wàn)科研究部門就大膽提出萬(wàn)科的千億計(jì)劃，當(dāng)這一數(shù)字在越發(fā)嚴(yán)厲的地產(chǎn)調(diào)控中提前實(shí)現(xiàn)時(shí)，萬(wàn)科卻十分警覺(jué)地發(fā)現(xiàn)“數(shù)字”對(duì)萬(wàn)科可能的困擾，因此提出：“萬(wàn)科的目標(biāo)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的規(guī)模數(shù)字，而是健康發(fā)展、持續(xù)增長(zhǎng)。”1月中旬，王石在一個(gè)論壇上提出，萬(wàn)科2011年的銷售金額不能超過(guò)1400億，引發(fā)外界對(duì)萬(wàn)科“減速”的猜測(cè)。郁亮對(duì)此解釋說(shuō)：“（王石）主席所說(shuō)的，應(yīng)更多從精神層面理解，是對(duì)公司質(zhì)量效益型發(fā)展方向的強(qiáng)調(diào)和重申。”萬(wàn)科集團(tuán)媒體部門給予的書面文字寫道：“萬(wàn)科不預(yù)設(shè)銷售目標(biāo)，增長(zhǎng)是經(jīng)營(yíng)效率提升的自然結(jié)果。”
無(wú)論在外界看來(lái)是“加速”還是“減速”，萬(wàn)科對(duì)自己的信心卻始終來(lái)自速度之外。因?yàn)樗麄兏宄菙?shù)字背后的力量。郁亮說(shuō)，萬(wàn)科已進(jìn)入了后千億時(shí)代的新階段，“我覺(jué)得最大的問(wèn)題在于，公司大了以后的管理問(wèn)題。比如說(shuō)一條船上一百人，三十人不出力不要緊，船照樣走，但最怕就是三十人反方向用力。公司小的時(shí)候一條船十個(gè)人，每個(gè)人都要出力才能夠贏。而公司大了就復(fù)雜了，有些人出力，有些人不出力，是不是要把不出力的全趕走？這不是趕走不趕走的問(wèn)題了，是方向感的問(wèn)題。大家往一個(gè)方向走一定是沒(méi)有問(wèn)題的，但是形成方向感很難。我們目前到了未來(lái)政策上基本走勢(shì)比較明朗的時(shí)候，萬(wàn)科該如何行動(dòng)，將是一個(gè)考驗(yàn)！”
