萬(wàn)科“合眾國(guó)”

　　萬(wàn)科正在起變化……

　　厘定萬(wàn)科在2010年的種種表現(xiàn)，可以清晰地發(fā)現(xiàn)，萬(wàn)科的快速擴(kuò)張，除了與郁亮所說(shuō)的主流定位、戰(zhàn)略縱深、快速周轉(zhuǎn)策略外，大膽和大面積采取并購(gòu)和代建的合作開(kāi)發(fā)模式，為它極大拓展了市場(chǎng)份額。這甚至讓萬(wàn)科找到了依靠融資擴(kuò)張之外的一條快速跑道。郁亮說(shuō)：“有一段時(shí)間我們利用資本市場(chǎng)比較頻繁，但現(xiàn)在我們已經(jīng)三年沒(méi)有融資了，加上今年將做到四年不融資，但我們的發(fā)展速度仍然很快。”

　　從2005年萬(wàn)科收購(gòu)浙江南都后，合作開(kāi)發(fā)在萬(wàn)科開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中所占的比例越來(lái)越大。2010年，萬(wàn)科合作開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目占全部項(xiàng)目的80%。為什么萬(wàn)科能將這么多公司和項(xiàng)目“招安”？在地產(chǎn)江湖中，萬(wàn)科真有宋江、晁蓋般的哥們義氣和號(hào)召力嗎？郁亮認(rèn)為，合作伙伴選擇萬(wàn)科會(huì)很放心，萬(wàn)科在公司治理上的透明度、品牌影響力和賺錢(qián)能力是其贏得合作伙伴的關(guān)鍵所在。萬(wàn)科對(duì)合作伙伴也要求門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì)，必須認(rèn)同萬(wàn)科“不囤地”、“不捂盤(pán)”、快速開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售等價(jià)值觀。

　　這種“軟實(shí)力”正在成為萬(wàn)科新核心競(jìng)爭(zhēng)力，而這正是同行所艷羨不已的。憑借公司制度和價(jià)值觀的優(yōu)勢(shì)，萬(wàn)科正在中國(guó)房地產(chǎn)領(lǐng)域，構(gòu)筑一座“合眾國(guó)”，以開(kāi)放、寬容的胸襟，開(kāi)創(chuàng)合作共贏模式。由合作伙伴提供土地甚至資金，萬(wàn)科不必再去為角逐“地王”拼殺，其專(zhuān)業(yè)能力和品牌價(jià)值得到更大體現(xiàn)

　　在萬(wàn)科突破千億指標(biāo)后，一些媒體和同行頗不服氣地指出，萬(wàn)科的合作模式把別人的業(yè)績(jī)合并到自己的成績(jī)單上了。郁亮覺(jué)得這種說(shuō)法有失公允：“有人質(zhì)疑說(shuō)一千億里頭有水分，我覺(jué)得這樣說(shuō)對(duì)我們的員工不太公平。這些房子都是萬(wàn)科人負(fù)責(zé)蓋起來(lái)并把它賣(mài)掉的，汗水都是我們流的。就像種地，鄰居出去打工把他那塊地交給你種，你原來(lái)有10畝地，再種鄰居10畝地，一共長(zhǎng)了1000斤糧食，但如果有人說(shuō)你那500斤是別人的，不是你的，這樣說(shuō)公平嗎？”

　　郁亮說(shuō)，合作開(kāi)發(fā)并不是萬(wàn)科在這兩年為了提高業(yè)績(jī)想出的辦法，“萬(wàn)科九十年代初期發(fā)展的時(shí)候有個(gè)‘0.4投資法’，就是在一些項(xiàng)目中，萬(wàn)科投資40%，要求項(xiàng)目合作方投資60%，以此尋求更快地發(fā)展。”

　　上世紀(jì)九十年代初，在“0.4投資法”的助力下，萬(wàn)科在全國(guó)開(kāi)始的第一輪擴(kuò)張，因1993年的宏觀調(diào)控而不得不偃旗息鼓。曾經(jīng)滄海的萬(wàn)科，在這輪宏觀調(diào)控中，如何讓追求規(guī)模的合作開(kāi)發(fā)模式走得更遠(yuǎn)，將是一種似曾相識(shí)的考驗(yàn)。萬(wàn)科還將面臨一種挑戰(zhàn)：也就是大規(guī)模的合作開(kāi)發(fā)和項(xiàng)目并購(gòu)，是否會(huì)對(duì)萬(wàn)科的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)構(gòu)成壓力？在后千億時(shí)代，在保障性住房和商品房?jī)煞痔煜碌母窬窒?，萬(wàn)科靠什么持續(xù)領(lǐng)跑？