日前，SOHO中國]董事長潘石屹、華遠(yuǎn)地產(chǎn)董事長任志強(qiáng)等共同發(fā)起成立了國內(nèi)首個房地產(chǎn)電子商務(wù)聯(lián)盟，喊出“將房屋定價權(quán)交給購房者”的口號。
房企龍頭萬科近日也啟動了號稱史上最大規(guī)模的房產(chǎn)電商項目。此前不久，堪稱覆蓋城市最廣、樓盤最多的房企全項目電商平臺綠城品牌網(wǎng)上旗艦店正式開張。
今年4月啟動以來，經(jīng)過近8個月的試水，房產(chǎn)電商為2011年慘淡的樓市增添了一抹亮色。而時至歲末年初，在看似日益嚴(yán)峻的形勢下，房產(chǎn)電商大有異軍突起之勢。
前景可期待
房產(chǎn)電商競價聯(lián)盟由EJU聯(lián)手SOHO中國、華遠(yuǎn)地產(chǎn)、萬科、龍湖等20余家房地產(chǎn)企業(yè)組成，是開發(fā)商面向中介經(jīng)紀(jì)公司與購房者的一個融集開放性、專業(yè)性和平臺性于一身的非法人的行業(yè)聯(lián)盟組織。
根據(jù)周忻的介紹，房產(chǎn)電商競價聯(lián)盟首期成員為20家開發(fā)企業(yè)，覆蓋十余個全國重點(diǎn)城市，每家將推出5套房產(chǎn)在網(wǎng)上零元起拍。“如果每個開發(fā)商每周都能拍賣出去5套房子，每個月就是20套，這在當(dāng)前房地產(chǎn)市場上已經(jīng)不是一個小數(shù)了。”
顯然，通過房產(chǎn)電商助力于銷售的提升，是不少地產(chǎn)從業(yè)人員的期盼。剛泰集團(tuán)規(guī)劃投資中心常務(wù)副總經(jīng)理傅強(qiáng)告訴記者：“當(dāng)前各類房企面臨市場和政策問題，電商是房產(chǎn)商尋找出路的一個途徑。房產(chǎn)電商具有一定的模式創(chuàng)新，但市場尚需引導(dǎo)，要讓消費(fèi)者接受這種方式，需要一個引導(dǎo)和過程。”
不過財經(jīng)評論員譚雅玲指出，目前在價格下跌的狀態(tài)下，銷售要實(shí)現(xiàn)突破甚至是實(shí)現(xiàn)盈利的預(yù)期相對比較難，但是這種思路又跟其他的產(chǎn)業(yè)模式不太一樣，所以可能比較適應(yīng)現(xiàn)代化發(fā)展，不過在比較特殊的政策階段和比較敏感的時期，其出路是要進(jìn)一步觀望的，并不見得很樂觀。
資金安全須解決
有消息稱，中國房產(chǎn)電商競價聯(lián)盟成立后在上海舉行的首次網(wǎng)上拍賣會，青浦兩套別墅分別經(jīng)過30輪和40輪競價，以約合市場價6.8折的價格成交。
有關(guān)統(tǒng)計顯示，在運(yùn)營近8個月時間里，僅上海地區(qū)累計已有30家公司共44個項目先后登陸EJU電商平臺，其中包括萬科、新城、城開、綠地、龍湖、復(fù)地、萬達(dá)、旭輝等知名房企旗下的多個項目。
杜丙國也指出，電商目前還在試水階段，所取得的一些成果，主要表現(xiàn)在項目信息更加透明，購房者可以在眾多產(chǎn)品中充分比較，還可能搶得一些商家的少量折扣房源。但因為產(chǎn)品屬性上不是消費(fèi)品，房地產(chǎn)金額過大，消費(fèi)者只有現(xiàn)場體驗了才能下訂單，因此整體成交量有限；只有將現(xiàn)場體驗、折扣與電商結(jié)合才能促成交易。
同策咨詢研究中心總監(jiān)張宏偉認(rèn)為，如何實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)大宗交易及“資金安全”問題，是目前電子商務(wù)在房地產(chǎn)領(lǐng)域展開所面臨的最大問題；其次是房產(chǎn)估價的問題，如何評估一個較為合理的市場價格，單憑一個房產(chǎn)聯(lián)盟難以解決。
張宏偉也指出，當(dāng)前房產(chǎn)電商由于處于試水階段，過于重視形式，比如在操作層面安排好意向客戶，最后通過之前安排好的流程進(jìn)行網(wǎng)上操作，實(shí)際上是將線下操作的環(huán)節(jié)又增加了一個線上的環(huán)節(jié)，難以降低營銷成本。當(dāng)前房產(chǎn)電商更多的是作為營銷系統(tǒng)的一個環(huán)節(jié)。
誰的定價權(quán)？
此次房產(chǎn)競價聯(lián)盟啟動上，“讓消費(fèi)者定價”的口號，無疑賺足了眼球。潘石屹對外表示，中國房地產(chǎn)業(yè)正在面臨一些新的挑戰(zhàn)，必須將定價權(quán)通過網(wǎng)絡(luò)交給購房者。
而在當(dāng)天，潘石屹更表示：“0元起拍，無論拍得價格比市場價格高或低，我們都成功了，如果真有幾套房子2萬元拍出去，那廣告也就打出去了，是天大的成功，不過人們都有貪便宜的心理，我相信這個成功是不會出現(xiàn)的。”
杜丙國指出，所謂房價由購房者來定，只是說明了在特殊的調(diào)控環(huán)境下，房地產(chǎn)市場暫時轉(zhuǎn)入買方市場的現(xiàn)狀；除非市場真正供大于求，才有可能由消費(fèi)者說了算。
傅強(qiáng)認(rèn)為，所謂房價由購房者來定，體現(xiàn)的是買賣雙方的博弈。如果房價由購房者來定，其最終結(jié)果也是由市場認(rèn)可的公允價格來定的，而并不是由某一個個體來說了算的，這其中存在概念的差異。市場的心理畢竟與政策、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等相掛鉤。當(dāng)前這種說法，營銷手段和痕跡更濃一些，可以說是供需雙方對于市場回歸理性的一種希望和需求。
張宏偉也表示，房產(chǎn)電商基本上是拿出來一小部分房源作為營銷炒作的話題，通常會以較低價格成交，但是案場已經(jīng)被銷控的房源，不可能按照房產(chǎn)電商的價格出售，因此“房價由購房者來定”，也只是一個炒作的話題和噱頭而已。
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