傳統(tǒng)開發(fā)模式下，地產(chǎn)界向以規(guī)模論英雄，規(guī)模二字成為諸多地產(chǎn)公司高管揮之不去的情結(jié)。但是，在萬通地產(chǎn)董事長許立看來，萬通地產(chǎn)作為一家擁有20多年發(fā)展歷程的專業(yè)房地產(chǎn)企業(yè)，有著自己的戰(zhàn)略節(jié)奏安排，不以規(guī)模作為企業(yè)的首要發(fā)展目標(biāo)。萬通地產(chǎn)做大規(guī)模的路徑應(yīng)區(qū)別于傳統(tǒng)模式下的重資產(chǎn)投入，其訣竅來源于美國模式。

    許立解釋說，未來，以萬通地產(chǎn)現(xiàn)有的六大商用項(xiàng)目為基礎(chǔ)，梳理形成自己的核心資產(chǎn)，成立自己的基金管理公司，既能令上述核心資產(chǎn)保值增值，又可收取資產(chǎn)管理收入，并通過參與基金管理公司的GP（普通合伙人）出資，享受超額受益分成。

    這一策略正是萬通地產(chǎn)的標(biāo)桿企業(yè)美國鐵獅門（TISHMAN SPEYER）的成名之術(shù)。作為全球著名的不動(dòng)產(chǎn)運(yùn)營商，鐵獅門在其管理的商用不動(dòng)產(chǎn)中，僅擁有少量股權(quán)，但是其資產(chǎn)管理規(guī)模早逾100億美元，每年從中收取的資產(chǎn)管理費(fèi)及股權(quán)投資受益，就相當(dāng)可觀，投資回報(bào)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過常規(guī)地產(chǎn)投資。

    萬通地產(chǎn)主管商用物業(yè)業(yè)務(wù)的副總經(jīng)理汪慶宏表示，以美國時(shí)代華納中心為例， Related Co.僅持有7%股權(quán)，絕大部分物業(yè)投資通過基金完成，自身資本投資僅有1.6%，但是通過資產(chǎn)管理與超額收益分成，卻能夠拿走接近一半的可分配利潤。這就是萬通地產(chǎn)的愿景所在。

    汪慶宏同時(shí)稱，“公司對(duì)商用物業(yè)業(yè)態(tài)的選擇，是以萬通中心為品牌的寫字樓為主。相比較零售商業(yè)，我們更看好寫字樓的前景。區(qū)域的選擇，聚焦在一線和二線城市核心地段，這些城市核心地段的商業(yè)中心大多經(jīng)過上百年歷史文化積累而成的，這種地段市場稀缺，是不可替代的。”

    而在具體運(yùn)營上，萬通地產(chǎn)的商用物業(yè)策略也不能簡單以外界熟知的“整售”或“自持”定論，事實(shí)上美國模式的核心精髓是其一直秉持的四大原則：中期持有，能力導(dǎo)向，收入多元，資本收益。這16字方針，最早由萬通地產(chǎn)前任董事長馮侖總結(jié)得出，如今，已成公司的商用業(yè)務(wù)指南針。

    在這個(gè)轉(zhuǎn)型路徑之上，外界慣用的房地產(chǎn)公司評(píng)價(jià)模型已不適用于此刻的萬通地產(chǎn)，在管理層看來，手藝活、專業(yè)能力的獲得才是命門。正是基于此，今年4月，萬通地產(chǎn)宣布，將在商用物業(yè)方面，按照專業(yè)進(jìn)行細(xì)化分工，將原有商用業(yè)務(wù)事業(yè)部細(xì)化為"商用設(shè)計(jì)管理、商用市場研策、商用投資與計(jì)劃管理、商用運(yùn)營管理"四大中心，聚焦"產(chǎn)品、金融、運(yùn)營管理"能力的提升，逐步建立并完善商用業(yè)務(wù)管控體系。