“最近我們的房子每平方米又漲了幾百塊錢，再不買就買不著了，以后肯定會(huì)后悔。”日前，經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者接到濟(jì)南某樓盤置業(yè)顧問(wèn)袁女士這樣“善意”的提醒。

但記者在隨后的調(diào)查采訪中發(fā)現(xiàn)，許多樓盤并非置業(yè)顧問(wèn)們渲染得那樣奇貨可居。在樓市下半年冷淡開(kāi)局的情況下，房產(chǎn)商們類似的“釣魚(yú)式”賣房大有愈演愈烈之勢(shì)。有關(guān)專家表示，這是房產(chǎn)商打的心理戰(zhàn)，是一種饑餓營(yíng)銷方式，消費(fèi)者一定要淡定，以免貿(mào)然入市被忽悠。

本文開(kāi)頭提到的某樓盤是一商住兩用公寓，去年6月份開(kāi)盤時(shí)導(dǎo)報(bào)記者曾前往采訪，當(dāng)時(shí)每平方米的起步價(jià)是5100元。兩周后再去打聽(tīng)，置業(yè)顧問(wèn)說(shuō)價(jià)格已上升到每平方米5500元，房子已經(jīng)賣出七成之多。

記者注意到，自此以后，該樓盤在媒體打出的廣告上，基本上每隔兩三個(gè)月價(jià)格就會(huì)上漲兩三百元。打電話詢問(wèn)，置業(yè)顧問(wèn)們無(wú)一例外地說(shuō)房子已經(jīng)不多了，催促購(gòu)房者趕快下手。目前，該樓盤的起步價(jià)已經(jīng)漲到每平方米6500元，置業(yè)顧問(wèn)稱只剩下幾十套房子了，“再不買肯定會(huì)后悔。”

在該樓盤售樓處，導(dǎo)報(bào)記者看到，來(lái)看房、購(gòu)房的消費(fèi)者寥寥無(wú)幾。一對(duì)前來(lái)看房的新婚夫婦悻悻地說(shuō)：“據(jù)說(shuō)本月初起步價(jià)還是每平方米6200多元，現(xiàn)在漲價(jià)了也沒(méi)見(jiàn)顧客增加多少，不會(huì)是忽悠人吧？”

實(shí)際上，類似這樣“小步快跑”忙提價(jià)的樓盤還有不少。在某售樓部里，偌大的大廳里幾乎看不到一個(gè)看房者。盡管如此，置業(yè)顧問(wèn)們卻顯得相當(dāng)“牛氣”。一名置業(yè)顧問(wèn)稱，該樓盤房?jī)r(jià)每隔一段時(shí)間就會(huì)“小漲一下”，目前最低價(jià)也在每平方米8000元以上，而且是期房，正式交房要到2015年。

此外，一些房產(chǎn)商還采取小批、分期推房的方式試探市場(chǎng)反應(yīng)，伺機(jī)漲價(jià)。濟(jì)南某大型社區(qū)，其置業(yè)顧問(wèn)稱，目前已經(jīng)建成15棟樓，“建一棟賣一棟，每棟價(jià)格都有所上漲。”最近開(kāi)盤的一棟樓均價(jià)已突破每平方米8000元。但導(dǎo)報(bào)記者注意到，該樓盤售樓處里很冷清，許多置業(yè)顧問(wèn)甚至被派到街頭散發(fā)售樓廣告。

據(jù)世聯(lián)怡高周報(bào)顯示，相比6月多家樓盤密集推盤、成交火熱的態(tài)勢(shì)，7月濟(jì)南樓市開(kāi)始走淡，不但開(kāi)盤量不大，成交量也連續(xù)數(shù)周出現(xiàn)環(huán)比下滑趨勢(shì)。為應(yīng)對(duì)疲軟的市場(chǎng)，房產(chǎn)商們普遍加大了營(yíng)銷力度，不見(jiàn)硝煙的心理戰(zhàn)更是打得火熱。

“饑餓營(yíng)銷”莫恐慌

那么，面對(duì)紛繁的市場(chǎng)形勢(shì)，消費(fèi)者應(yīng)如何應(yīng)對(duì)呢？

“從總體形勢(shì)來(lái)看，房?jī)r(jià)漲幅正在趨緩，目前一些樓盤的漲價(jià)很大程度上是一種饑餓營(yíng)銷手段，消費(fèi)者應(yīng)該沉住氣，看準(zhǔn)情況再適時(shí)出手。”山東大學(xué)房地產(chǎn)研究中心主任、導(dǎo)報(bào)特約評(píng)論員李鐵崗表示，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的今年6月份70個(gè)大中城市住宅銷售價(jià)格變動(dòng)情況顯示，房?jī)r(jià)環(huán)比上漲的城市個(gè)數(shù)在減少，環(huán)比下降的城市個(gè)數(shù)在增多。此外，全國(guó)商品房待售面積也處于高位，房?jī)r(jià)大幅上漲的底氣不足。

山東財(cái)經(jīng)大學(xué)山東省房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究中心副主任孫大海分析，今年以來(lái)樓市回暖的主要原因是前兩年剛性需求受壓抑的階段性釋放，隨著樓盤供應(yīng)量增加，樓市缺少持續(xù)漲價(jià)的動(dòng)力。從濟(jì)南市來(lái)看，成交房源近五成是總價(jià)65萬(wàn)元左右的中小戶型，此外還有部分一步到位的“剛需”客戶群和少部分改善型客戶群，整個(gè)比例能達(dá)到90%，剛需市場(chǎng)占絕對(duì)主導(dǎo)地位，需求平穩(wěn)釋放使得房?jī)r(jià)不太可能被“炒”起來(lái)，因此消費(fèi)者不必恐慌。

“上文提到的那種商住兩用公寓屬于商業(yè)地產(chǎn)的一種，按照現(xiàn)在的消化能力，需要20年才能消化完。”山東省科學(xué)院戰(zhàn)略研究所研究員呂兆毅透露，濟(jì)南在售和在建的商業(yè)地產(chǎn)面積達(dá)400萬(wàn)-500萬(wàn)平方米，但每年最多能銷售20萬(wàn)平方米，屬于嚴(yán)重的供過(guò)于求。僅從這一個(gè)側(cè)面來(lái)看，房產(chǎn)商們的說(shuō)辭有夸大和“釣魚(yú)”嫌疑，意圖通過(guò)人為制造供應(yīng)緊張氣氛，引誘不明就里的消費(fèi)者貿(mào)然入市。因此消費(fèi)者不要被表面現(xiàn)象所迷惑，“要看得透、經(jīng)得起房產(chǎn)商的心理戰(zhàn)。”