告別了上半年，2014進入下半程，樓市依然沒有好轉(zhuǎn)。

據(jù)亞豪機構(gòu)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2014年1-6月北京新房總成交31753套，與去年同期相比下降45.48%。

但正如再熊的熊市依然有賺錢的股民，如此低迷的樓市也同樣不缺盆滿缽滿的開發(fā)商，比如北京萬科。據(jù)萬科明源系統(tǒng)統(tǒng)計，截至6月28日，北京萬科(不含京外項目)今年上半年已完成117.3億元的銷售額。

如此佳績，固然與北京萬科在商用地產(chǎn)領(lǐng)域積極開拓有關(guān)，但更重要的還是萬科對市場清醒的認識帶來的正確決策。從去年年底開始，北京萬科就率先采取了積極的市場策略，加速推盤，平價推盤，多元項目全面開花，從面對剛需的住總?cè)f科橙、首開萬科·公園里，到面對剛改的金第萬科·金域東郡，再到面對高端改善的五礦萬科·如園、京投萬科·西華府等。在價格策略上，萬科更是采取了積極靈活的方式，降低預(yù)期，貼近市場現(xiàn)狀，爭取快銷。以住總?cè)f科橙為例，從3月16日首次開盤以來，短短3個月，已推出三期產(chǎn)品，

面積區(qū)間在60平方米到92平方米。21000元/平方米的均價不僅率先撕破了區(qū)域均價，而且打響了北京樓市今年降價潮的第一槍。雖然萬科一再否認萬科橙主動降價，但無人否認萬科此舉為其在競爭激烈的天宮院區(qū)域提前贏得了主動。

同樣搶跑成功的還有方興地產(chǎn)，在樓市去化率普遍嚴重下降的上半年，方興地產(chǎn)在全國的項目保持了85%的去化率，在北京的多個項目依然每次開盤都能售罄或者接近售罄。對方興而言，搶跑秘訣不在價格，而在不斷升級品質(zhì)和靈活的策略，比如亦莊金茂悅。在區(qū)域進入同質(zhì)化競爭激烈的重災(zāi)區(qū)時，亦莊金茂悅推出一成首付的營銷策略，降低置業(yè)者購房門檻，率先鎖定目標客群，在不降價的同時，取得了優(yōu)異的業(yè)績。此輪調(diào)整與前兩次調(diào)整最大的不同在于政策影響遠遠低于金融信貸影響，在房價高企、行業(yè)風險累積、銀根普遍收緊的當前，銀行很難短期內(nèi)改變對房地產(chǎn)行業(yè)的謹慎態(tài)度。與其等待政府救市，不如自己創(chuàng)造條件搶跑，早跑的鳥兒有蟲吃。萬科如是，方興亦如是。