隨著樓市進(jìn)入調(diào)整期，市場(chǎng)觀望情緒濃重，房企營(yíng)銷手段也開(kāi)始升級(jí)。繼近日七折賣房、全民營(yíng)銷等手段之后，針對(duì)購(gòu)房者“買漲不買跌”的普遍心理，北京一樓盤昨天高調(diào)推出“買房降價(jià)險(xiǎn)”，為所推的房源投保，刺激觀望中的購(gòu)房者快速出手。

推出“降價(jià)險(xiǎn)”的樓盤是位于馬駒橋的珠江四季悅城。根據(jù)開(kāi)發(fā)商珠江地產(chǎn)提供的信息，珠江投資集團(tuán)旗下子公司珠江人保將提供專項(xiàng)基金對(duì)所推房源擔(dān)保，在交房前如出現(xiàn)房?jī)r(jià)下行，則由珠江人保向開(kāi)發(fā)商補(bǔ)齊降價(jià)差額，對(duì)開(kāi)發(fā)商以及購(gòu)房者的雙方利益均有保障。

具體政策為，購(gòu)房者如果選擇“降價(jià)險(xiǎn)”的方式買房，即可用9成房款買房，余下10%作為保證金由客戶保留。到約定的交房時(shí)間前四個(gè)月，如房?jī)r(jià)沒(méi)降，總房款10%的保證金再由購(gòu)房者交給開(kāi)發(fā)商；如果降價(jià)，則由珠江人保代客戶向開(kāi)發(fā)商支付余款，無(wú)需客戶返還保證金。

開(kāi)發(fā)商表示，如何判定是否降價(jià)，是以交房前四個(gè)月客戶所購(gòu)買房源與相鄰樓棟的在售相同樓層、相同朝向房源價(jià)格相比。

專家解讀

因市場(chǎng)降溫而促銷

目前，為促進(jìn)資金回流，近期北京樓市一些項(xiàng)目通過(guò)七折開(kāi)售樓盤、全民營(yíng)銷等方式吸引購(gòu)房者，但是市場(chǎng)狀況還不太明朗，購(gòu)房者遇到合適的樓盤也猶豫不敢下手，觀望氛圍濃厚。

“目前很多購(gòu)房者之所以不敢入市，在于擔(dān)憂未來(lái)房產(chǎn)價(jià)值縮水。此前很多房企是用口頭承諾的方式進(jìn)行，還不能打消購(gòu)房者的疑慮。如今此類樓盤引入保險(xiǎn)公司，一定程度上設(shè)置了防火墻，可以理解為給樓盤增信，對(duì)于購(gòu)房者自然是一個(gè)很大的誘惑。”上海易居房地產(chǎn)研究院研究員嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，此類降價(jià)險(xiǎn)本質(zhì)上是用金融手段來(lái)提升樓盤市場(chǎng)迎合度，從而能夠消除信息不對(duì)稱下的各類問(wèn)題。此類做法，對(duì)于購(gòu)房者入市是劣積極刺激的。

不過(guò)，中原地產(chǎn)首席分析師張大偉分析認(rèn)為，這種促銷活動(dòng)主要是因?yàn)槭袌?chǎng)降溫導(dǎo)致，為了吸引客戶，增加入市積極性，提高房?jī)r(jià)只漲不跌的信心。對(duì)于購(gòu)房者而言，更希望看到價(jià)格的實(shí)際變動(dòng)。