外地樓市限購政策不斷放開，而沒有限購松動跡象的上海本地樓盤只能“自救”。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，傳統(tǒng)的優(yōu)惠已無法滿足購房者的需要，從冰桶降價到淘寶賬戶抵扣，各種新奇促銷方式也應(yīng)運而生。隨著“金九銀十”即將到來，背水一戰(zhàn)的開發(fā)商勢必要推出更多優(yōu)惠促銷。據(jù)統(tǒng)計，本市9月有優(yōu)惠樓盤的數(shù)量將達到134個，為今年第二高，僅次于今年一月份時的149個。

 

想方設(shè)法促銷

 

淘寶消費抵扣房款：憑淘寶賬單可抵扣5萬-7萬元

 

7月以來，已有30多個城市取消或?qū)ο拶彺蠓人山?。截至目前，全國僅有9個城市的限購政策還沒有放開，主要集中在北上廣深等一線或者熱點城市。上海周邊的蘇州、無錫、杭州、寧波等城市相繼取消或松綁限購，使上海幾乎成為長三角的“限購孤島”。

 

嚴峻的銷售形勢使開發(fā)商不得不盡可能地想辦法吸引購房者。8月25日，由杭州萬科發(fā)起，在淘寶網(wǎng)上推出了“賬單可抵房款”營銷活動?，F(xiàn)在，淘寶消費抵扣房款的活動也進入上海，不過目前只有位于嘉定的萬科悅城參加了這個活動。

 

昨天記者致電該售樓處時，銷售人員介紹說，除了原有的“3萬抵6萬”的優(yōu)惠外，憑過去一年消費的淘寶賬單還可以抵扣5萬-7萬元不等的房款。

 

同策咨詢研究部總監(jiān)張宏偉認為，萬科與淘寶的合作可以有效利用互聯(lián)網(wǎng)客戶群的資源進行營銷，而本次又疊加了淘寶客戶的優(yōu)惠措施，從這個角度上來說，萬科牢牢鎖定了中國網(wǎng)購族中最高消費的群體，可以充分挖掘這些淘寶用戶當中的潛在購房群體，有效去化當前庫存。

 

張宏偉表示，萬科與淘寶合作如果有效，也就意味著房產(chǎn)電商著實又向前推進了一步。至此，以萬科為首的品牌房企還會加碼房產(chǎn)電商的投資。就萬科與淘寶的合作而言，本次合作一個月之后，未來有可能還會就此建立長期的合作關(guān)系，最終成就利用互聯(lián)網(wǎng)賣房子營銷模式的轉(zhuǎn)變。

 

冰桶挑戰(zhàn)傳遞到樓市：一桶澆下立省5萬元

 

風靡全球的冰桶挑戰(zhàn)也傳遞到了樓市，甚至成為了一種促銷的噱頭。位于嘉定南翔某樓盤近日推出了“冰桶降價”活動。原本有傳言稱活動當天購房者選擇冰桶挑戰(zhàn)的話，一桶澆下去就立馬可優(yōu)惠5萬元，當然，僅限一桶，不能無限制地澆下去。

 

不過從記者核實的情況看，活動當天并沒有購房者“試冰”，取而代之的是銷售人員和分銷的中介自己澆冰水，然后宣布了一個所謂的“冰點價”——推出了一批總價165萬元起的精裝三房優(yōu)惠房源，折算成單價為近1.9萬元/平方米。而8月份，嘉定南翔樓市的一手房價格維持在約2萬元/平方米，3房，即便是毛坯房，成交均價也普遍達到200萬元/套以上。

 

樓市行情分析

 

每5.5套新房有1套在嘉定

 

為什么最近吸引眼球的促銷頻頻發(fā)生在嘉定？因為嘉定的樓盤庫存高居全市之首，所以當?shù)貥潜P也總是會想方設(shè)法促銷，由于前幾年的集中土地出讓，這一兩年嘉定迎來新房集中開盤，光南翔在售項目就有十幾個，且同質(zhì)化嚴重。根據(jù)網(wǎng)上房地產(chǎn)的數(shù)據(jù)顯示，截至昨天，全市在售新房共74791套，其中光嘉定就有13671套，占全市庫存的18.2%，差不多每5.5套新房中就有1套在嘉定，庫存在17個區(qū)（縣）中排名第一。

 

“9月份很多房企都摩拳擦掌，準備大干一場。”有業(yè)內(nèi)表示，許多房企今年過去三分之二的時間只完成了今年一半的指標，接下來勢必要決戰(zhàn)九十月份。“各種創(chuàng)新營銷會無所不用其極。”丁祖昱說，對企業(yè)來說，戰(zhàn)勝市場是不可能的，只要戰(zhàn)勝對手就可以了。

 

“金九銀十”會大力推盤

 

就全市情況而言，去庫存壓力仍然較大等因素使得房企下半年的銷售依然“壓力山大”。尤其是對于上市房企來講，年報業(yè)績壓頂，房企勢必會采取相對應(yīng)的措施搶收“金九銀十”的業(yè)績，在9-10月加大推盤力度。此時適度的價格策略調(diào)整成為大多數(shù)房企的必然選擇。張宏偉認為，就萬科利用淘寶“沖抵購房款”的營銷活動而言，有可能成為此輪市場大降價的導(dǎo)火索，導(dǎo)致更多的房企以互聯(lián)網(wǎng)營銷的方式進行變相降價，甚至直接進行大幅降價。上海搜房數(shù)據(jù)監(jiān)控中心統(tǒng)計，9月有打折優(yōu)惠的商品住宅項目達到134個（含別墅），其中11個項目優(yōu)惠幅度較大，達到9折及以上。

 

從今年第2季度來看，打折優(yōu)惠樓盤的數(shù)量持續(xù)攀升，9月134個樓盤的打折優(yōu)惠數(shù)量已攀升至今年第二高。上海搜房數(shù)據(jù)監(jiān)控中心分析師黃海燕表示，2014年上半年，樓市成交低迷庫存高壘，表現(xiàn)不容樂觀，雖然近期個別銀行有條件的寬松房貸，但購房者的入市意愿還是比較低迷。另一方面，9月有樓市“金九”之譽，隨著天氣的轉(zhuǎn)涼購房者的成交意愿或?qū)⒂兴厣?，不排除開發(fā)商借此時機利用優(yōu)惠帶動成交。

 

從優(yōu)惠程度來看，比較給力的優(yōu)惠基本都出現(xiàn)在受限購限貸影響最大的別墅。

 

青浦朱家鎮(zhèn)的海上灣在售聯(lián)排、雙拼和獨棟別墅，聯(lián)排別墅192-247平方米總價350萬元起，雙拼和獨棟別墅294-330平方米，均價3萬元/平方米。其中獨棟別墅給出限時優(yōu)惠，即日起至2014年10月12日，直降200萬元，優(yōu)惠力度最大。甚至一些經(jīng)濟型別墅都能給出100萬元/套的優(yōu)惠，如松江的佘山瓏原花海間，目前在售145平方米聯(lián)排別墅，給出了總價100萬元的限時優(yōu)惠活動。