昨天，是限購全面解除的第一天，對于杭州房地產(chǎn)市場來說，這個(gè)消息是否會(huì)迅速帶來提振作用，開發(fā)商是否足夠快速對此作出營銷應(yīng)對，購房者又會(huì)有怎樣的心態(tài)變化？一個(gè)數(shù)據(jù)是，據(jù)透明售房網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，昨天杭州主城區(qū)共成交商品房266套，這是2014年以來的主城區(qū)日成交量第一次超過200套，也是自2013年12月份以來主城區(qū)日成交量的最高值。
后限購時(shí)代，在爆發(fā)的成交中正式拉開序幕。
商品房
微信營銷大戰(zhàn)，開發(fā)商迅速作出反應(yīng)
8月28日下午五點(diǎn)過后，微信朋友圈瞬間成為了各大開發(fā)商“歡呼吶喊”的舞臺(tái)，瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)全面解限新聞的同時(shí)，少不了推銷自家樓盤，手腳快的開發(fā)商，更是迅速做起了微信營銷。
位于城北萬達(dá)板塊的天鴻香榭里在8月28日當(dāng)天就推出了自己的微信，在第一時(shí)間將全面解限的消息傳遞給目標(biāo)客戶。昨天開始，越來越多的開發(fā)商利用微信展開宣傳，包括濱江紫金府、景瑞申花壹號院和綠都湖濱花園等項(xiàng)目，尤其是位于富陽的逸城·聆風(fēng)軒項(xiàng)目，以漫畫形式傳達(dá)新聞更是奪人眼球。
改善型項(xiàng)目客戶反響強(qiáng)烈
拼套戶型終得解脫
限購全面取消，對于改善型項(xiàng)目來說，無疑是一大利好，尤其是這些項(xiàng)目中的90方房源，終于迎來了一大波具有購買力的客戶。
從七月末140方以上房源限購松綁開始，位于申花板塊的濱江·紫金府就感受到了市場解凍的熱度。據(jù)項(xiàng)目營銷負(fù)責(zé)人沈潔介紹，8月份以來該項(xiàng)目每周末都有幾千萬的預(yù)定金額，全面解限則為紫金府帶來了更多的客戶。“周四解限的消息公布后，有不少客戶下班后直接來選房了，今天早上又來了一批，現(xiàn)在連二樓和三樓的房子都已經(jīng)沒有了。”沈潔昨天表示。據(jù)她介紹，這兩天來買房的客戶都是90方的改善型客戶，因?yàn)椴皇堑谝惶追?，此前沒有購房資格，就一直在猶豫，現(xiàn)在終于可以買了。
最近營銷動(dòng)作頻頻的坤和求是里正好遇上限購全面放開，讓坤和房產(chǎn)營銷總監(jiān)梁細(xì)清連連感嘆“運(yùn)氣好”。據(jù)梁細(xì)清介紹，最近一段時(shí)間求是里推出了包括產(chǎn)品說明會(huì)在內(nèi)的一系列活動(dòng)，樣板房也將在本周開放，來電量每天都保持在70多組。“今天我們通過短信和微信等方式告知客戶限購取消的消息，效果不錯(cuò)，來訪量有增加，我在案場半個(gè)小時(shí)內(nèi)就來了10多組客戶。”梁細(xì)清昨天告訴記者。
而對于目前有拼套戶型在售的項(xiàng)目來說，限購全面解除使它們獲得了解脫。尾房在售的雅戈?duì)?middot;西溪晴雪日前推出了180方大戶型房源，總價(jià)僅200萬元左右，不過由于是拼套戶型，有兩本房產(chǎn)證，所以即使價(jià)格十分誘人，購房者也只能望而興嘆。限購解除后，不再存在購房資格的問題，西溪晴雪的目標(biāo)客戶一下子多了不少。據(jù)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人表示，這批拼套房源總共只有18套，目前已經(jīng)積累了不少客戶。
九月將迎開盤潮，價(jià)格或有小幅調(diào)整
在7月末限購局部松綁的政策出來后，杭州樓市的開盤力度明顯加強(qiáng)，8月份截至昨天已經(jīng)有38個(gè)項(xiàng)目開盤，其中不乏熱門首開樓盤。隨著“金九”的到來，再加上全面解限的刺激，下個(gè)月杭州預(yù)計(jì)將會(huì)有70余個(gè)項(xiàng)目開盤。
最近一直賣得不錯(cuò)的協(xié)安紫郡昨天收獲了20多組來電來訪量，協(xié)安置業(yè)營銷總監(jiān)胡軍輝表示解限后第一天由于是工作日，所以并不能立刻帶來大量來訪，不過他能夠明顯感受到客戶在獲知限購全面解除的消息后，對于銷售人員的邀約更加愿意接受了。據(jù)他介紹，紫郡將在9月或10月加推一批房源，主力戶型為130方到160方，短期內(nèi)價(jià)格不會(huì)馬上調(diào)整，但優(yōu)惠力度和優(yōu)惠房源的范圍會(huì)適當(dāng)減少。
同處三墩的中旅紫金名門也在考慮加推房源。浙江港中旅置業(yè)營銷總監(jiān)張輝勇表示，最近一周通過各類活動(dòng)，紫金名門的成交量比之前翻了一倍，“現(xiàn)在處于消化庫存階段，主要采取低價(jià)促銷的策略。”張輝勇告訴記者。據(jù)他介紹，紫金名門將從下周開始小規(guī)模加推房源，而在9月底10月初將會(huì)集中開盤，推出項(xiàng)目中的改善型房源，屆時(shí)價(jià)格將根據(jù)市場情況而定。
購房者
售樓處消息頻頻，剛需客顯現(xiàn)焦急心態(tài)
雖然目前房地產(chǎn)市場仍然屬于買方市場，但是隨著限購全面解除的消息傳來，一些購房者心態(tài)悄然發(fā)生了變化，尤其是年輕的剛需購房者，出現(xiàn)焦急心態(tài)，開始“摒不牢”了。
工作四年的范小姐從今年3月份開始打算買房了，不過因?yàn)椴⒉恢?，所以看房過程也是斷斷續(xù)續(xù)，而且當(dāng)時(shí)房價(jià)一直在跌，她也就保持觀望。7月末，在聽到主城區(qū)大戶型解限新聞后，范小姐還是不太在意，認(rèn)為對剛需盤的價(jià)格不會(huì)有太大影響。一個(gè)月后，當(dāng)再次聽到全面解限的消息后，她坐不住了，昨天直接請假去了此前看過的一個(gè)樓盤認(rèn)籌。“這個(gè)樓盤即將首開，我趕緊先認(rèn)籌，如果價(jià)格不合適的話，我會(huì)考慮去買二手房的，近期一定要買了。”范小姐斬釘截鐵地表示。
畢業(yè)兩年的小吳看了一年多的房子了，此前對價(jià)格、位置、交通、學(xué)區(qū)等要素諸多要求，看來看去都找不到心儀的樓盤，想著等著就等著吧，正好看看會(huì)不會(huì)繼續(xù)降價(jià)。不過7月份以來樓市諸多的政策出臺(tái)讓他漸漸坐不住了，尤其是昨天一早他接到了城東新城某樓盤的電話，銷售人員告訴他下個(gè)月開始將會(huì)調(diào)價(jià)，小吳覺得房價(jià)可能會(huì)上漲了，趕緊重新開始找房，希望能夠盡快買好。
改善型終得購房資格，全面考慮各類因素
與火急火燎的剛需型購房者相比，重新獲得購房資格的改善型購房者則要顯得淡定的多。對于他們來說，再次購房是要獲得更好的居住條件，而且并不急于換房，能夠有充足的時(shí)間對樓盤進(jìn)行全方位的考量。
家住城南的葉小姐最近在考慮換房，前前后后也已經(jīng)看了好幾個(gè)月了，之前因?yàn)闇?zhǔn)備和父母一起住，所以想買個(gè)大戶型，不過后來又改變了主意，想換一套90方的新房子。“我之前看過紫玉福邸的房子，加了銷售顧問的微信，昨天他告訴我下個(gè)月可能會(huì)漲價(jià)，讓我趕緊去買。”葉小姐告訴記者。不過，葉小姐覺得越是這個(gè)時(shí)候越不能慌張：“我要綜合考慮交通、配套、學(xué)校等各種因素，不能因?yàn)橐獫q價(jià)了就急急忙忙決定。”
二手房
有房東開始小幅漲價(jià)
限購剛剛放開一天，對于二手房市場來說，效果并沒有立刻顯現(xiàn)。不過，不少二手房專家表示，此次限購放開相較于7月末的那一次，對買賣雙方造成的沖擊效果要小很多。
在我愛我家企劃部經(jīng)理周包軍看來，此次限購全面放開是7月28日大戶型限購放開的延續(xù)，對于這個(gè)情況二手房買賣雙方都早有心理預(yù)期，所以并不顯得意外，目前市場反饋平靜。“最大的可能就是交易量會(huì)進(jìn)一步上升，不過這種情況其實(shí)從第一次解限就開始出現(xiàn)了，8月份二手房成交上漲了20%左右。”周包軍表示。
美寓地產(chǎn)總經(jīng)理王成郊同樣認(rèn)為全面放開并不會(huì)給二手房市場帶來更加劇烈的沖擊：“對于房東來說，他們也知道房價(jià)不會(huì)再像2009年那樣上漲，所以都比較平靜。”
不過，在第一次大戶型解限后，一部分房東出現(xiàn)了漲價(jià)或縮小議價(jià)空間的行為，在全面解限后，購房者同房東的議價(jià)空間就更小了。這兩天，都市水鄉(xiāng)的一些房東就出現(xiàn)了漲價(jià)行為。據(jù)該區(qū)域的二手房經(jīng)紀(jì)人小王介紹，前一段時(shí)間樓市傳出全面解限的消息后，經(jīng)紀(jì)人在跟客戶打電話時(shí)就會(huì)透露一些這樣的信息，使得看房量增加，“可能因?yàn)檫@樣，所以房東這邊有些稍微調(diào)整了房價(jià)，大多是總價(jià)上漲5萬以內(nèi)。”小王告訴記者。
銀行
杭州市區(qū)二套房首付比例調(diào)整，下限由七成下調(diào)為六成
伴隨8月28日17時(shí)許，杭州市房管局正式對外宣布全面解除樓市限購，有關(guān)二套房首付比例從七成降至六成的消息也不脛而走，記者昨日聯(lián)系人民銀行杭州中心支行有關(guān)人士獲悉，目前杭州市區(qū)(含蕭山、余杭)二套房首付比例確實(shí)已經(jīng)調(diào)整，下限由原來的七成下調(diào)為六成。
該人士表示，幾乎與限購解禁文件同時(shí)，二套房首付下調(diào)文件于28日晚上下發(fā)，各家銀行在收到文件通知后將會(huì)執(zhí)行新的首付政策。
不過，截至記者昨日發(fā)稿，杭州市各大商業(yè)銀行均表示尚未收到該官方文件，昨日還是依然按照人民銀行的要求二套房首付比例執(zhí)行7成。一位銀行人士表示，他們知道杭州市政府已經(jīng)聯(lián)系人民銀行杭州中心支行要求降低第二套住房貸款的首付比例，但沒有拿到正式文件，當(dāng)記者表示，人民銀行杭州中心支行有關(guān)人士已經(jīng)確認(rèn)發(fā)文后，該人士表示，或許文件下達(dá)存在時(shí)間差，一旦銀行拿到發(fā)文后一定會(huì)立即執(zhí)行新的二套房首付政策。
不過，該人士表示，他認(rèn)為實(shí)質(zhì)上七成和六成的比例差別并不是很大，應(yīng)該在提振市場信心方面的作用更加明顯，畢竟這算是房貸政策出現(xiàn)了松動(dòng)。
自7月28日杭州樓市首次松綁限購后，7月30日杭州住房公積金管理中心就在其官方微博中確認(rèn)下調(diào)公積金貸款二套房首付比例一成，不過公積金貸款二套房首付下調(diào)惠及面有限，對樓市實(shí)際影響不會(huì)太大。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如果商業(yè)銀行限貸政策能跟進(jìn)調(diào)整，有利于市場信心的進(jìn)一步整固。
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