自3月份起,剛需開始釋放,近期改善型需求也集中入市。五月開始,樓市成交量快速釋放,不少城市創(chuàng)下調控以來的單月最高成交記錄。受此帶動,今年上半年一些大型房企的銷售實現(xiàn)同比增長。其中,萬科、恒大等房企也取得單月銷售破百億元的成績。
截至7月10日,包括招保萬金在內(nèi)的多家房地產(chǎn)公司相繼公布了6月銷售數(shù)據(jù),與此同時,上半年房企銷售業(yè)績也初步明朗。從房企公告的數(shù)據(jù)來看,四大A股上市房企中,招商地產(chǎn)和保利地產(chǎn)已超額完成半年銷售目標,保利地產(chǎn)甚至創(chuàng)下了半年銷售量的歷史最高位,而萬科和金地集團也基本完成了全年指標四成以上。此外,大部分企業(yè)均已經(jīng)完成全年目標的一半以上。
自3月份起,剛需開始釋放,近期改善型需求也集中入市。五月開始,樓市成交量快速釋放,不少城市創(chuàng)下調控以來的單月最高成交記錄。受此帶動,今年上半年一些大型房企的銷售實現(xiàn)同比增長。其中,萬科、恒大等房企也取得單月銷售破百億元的成績。
不過,雖然房企上半年業(yè)績飄紅與剛需的釋放大有關聯(lián),但是也與各家房企所施展的銷售策略不無關系。
務實派:以價換量 快速推盤
代表房企 萬科
《2012上半年房企銷售TOP50》排行榜顯示,從銷售金額看,萬科在上半年繼續(xù)領跑,不過與去年同期644.2億元的銷售金額相比,今年上半年萬科共銷售610億元,同比下降了5.31%。
業(yè)內(nèi)人士認為,從個別標桿企業(yè)的業(yè)績來看,盡管銷售金額同比去年上半年有所下滑,但銷售面積同比均有所增長,這些數(shù)據(jù)恰恰說明了今年是一個典型的“以價換量”行情。
公告顯示,今年上半年,萬科實現(xiàn)合約銷售金額625.4億元,銷售面積602.5萬平方米,銷售單價為1.04萬元/平米,與去年同期相比,銷售金額和單價出現(xiàn)雙降,下降幅度分別為4.7%和10.3%。
經(jīng)濟參考報在7月6日的報道中稱,目前結合市場成交態(tài)勢,萬科在內(nèi)部已經(jīng)組織了多次研討和分析,并要求各項目銷售負責人“認清以價換量促使成交回升”的現(xiàn)狀,利用當前市場大勢,加緊消化庫存。在已經(jīng)獲得了“以價換量促市場成交回升”的共識基礎上,開始籌劃加速推盤,搶占先機。
今年上半年開始,很多房企都積壓了一定的產(chǎn)品存量,在銷售競爭的壓力之下,這些開發(fā)商除了競爭樓盤的品質、比拼戶型、比拼物業(yè)之外,更是進入了比價階段,從2012年年初到年中,很多樓盤都降低了利潤,推出各種形式的優(yōu)惠促銷活動。
值得注意的是,把今年的銷售策略定位于加推中低端產(chǎn)品和“以價換量”的房企,上半年成交均價同比明顯回落。大型房企中,萬科下降了10.3%,富力下降了21.4%,恒盛下降了9.3%,花樣年下降了3.7%,碧桂園下降了2.9%。
同策咨詢研究中心總監(jiān)張宏偉認為,部分大型房企提前且超額完成上半年銷售目標,得益于降價促銷的銷售策略和銷售目標定制保守。
近日,申銀萬國發(fā)布研究報告上調了萬科的全年銷售預測至1400億元。該報告對上調原因的解釋是,萬科下半年將進入推盤高峰期,而樓市將在七八月份呈現(xiàn)淡季不淡的情況。
陳國強認為,萬科今年推出的貨值要達到1800億元甚至更多,才有可能實現(xiàn)逾1400億元的全年銷售業(yè)績。此外,根據(jù)目前的銷售情況來看,如果開發(fā)商能夠保持“以價換量”的銷售策略,下半年市場將比上半年更好。