自3月份起，剛需開始釋放,近期改善型需求也集中入市。五月開始，樓市成交量快速釋放,不少城市創(chuàng)下調控以來的單月最高成交記錄。受此帶動,今年上半年一些大型房企的銷售實現(xiàn)同比增長。其中，萬科、恒大等房企也取得單月銷售破百億元的成績。

　　截至7月10日，包括招保萬金在內(nèi)的多家房地產(chǎn)公司相繼公布了6月銷售數(shù)據(jù)，與此同時，上半年房企銷售業(yè)績也初步明朗。從房企公告的數(shù)據(jù)來看，四大A股上市房企中，招商地產(chǎn)和保利地產(chǎn)已超額完成半年銷售目標，保利地產(chǎn)甚至創(chuàng)下了半年銷售量的歷史最高位，而萬科和金地集團也基本完成了全年指標四成以上。此外，大部分企業(yè)均已經(jīng)完成全年目標的一半以上。

　　自3月份起，剛需開始釋放,近期改善型需求也集中入市。五月開始，樓市成交量快速釋放,不少城市創(chuàng)下調控以來的單月最高成交記錄。受此帶動,今年上半年一些大型房企的銷售實現(xiàn)同比增長。其中，萬科、恒大等房企也取得單月銷售破百億元的成績。

　　不過，雖然房企上半年業(yè)績飄紅與剛需的釋放大有關聯(lián)，但是也與各家房企所施展的銷售策略不無關系。

　　務實派：以價換量 快速推盤

　　代表房企 萬科

　　《2012上半年房企銷售TOP50》排行榜顯示，從銷售金額看，萬科在上半年繼續(xù)領跑，不過與去年同期644.2億元的銷售金額相比，今年上半年萬科共銷售610億元，同比下降了5.31%。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，從個別標桿企業(yè)的業(yè)績來看，盡管銷售金額同比去年上半年有所下滑，但銷售面積同比均有所增長，這些數(shù)據(jù)恰恰說明了今年是一個典型的“以價換量”行情。

　　公告顯示，今年上半年，萬科實現(xiàn)合約銷售金額625.4億元，銷售面積602.5萬平方米，銷售單價為1.04萬元/平米，與去年同期相比，銷售金額和單價出現(xiàn)雙降，下降幅度分別為4.7%和10.3%。

　　經(jīng)濟參考報在7月6日的報道中稱，目前結合市場成交態(tài)勢，萬科在內(nèi)部已經(jīng)組織了多次研討和分析，并要求各項目銷售負責人“認清以價換量促使成交回升”的現(xiàn)狀，利用當前市場大勢，加緊消化庫存。在已經(jīng)獲得了“以價換量促市場成交回升”的共識基礎上，開始籌劃加速推盤，搶占先機。

　　今年上半年開始，很多房企都積壓了一定的產(chǎn)品存量，在銷售競爭的壓力之下，這些開發(fā)商除了競爭樓盤的品質、比拼戶型、比拼物業(yè)之外，更是進入了比價階段，從2012年年初到年中，很多樓盤都降低了利潤，推出各種形式的優(yōu)惠促銷活動。

　　值得注意的是，把今年的銷售策略定位于加推中低端產(chǎn)品和“以價換量”的房企，上半年成交均價同比明顯回落。大型房企中，萬科下降了10.3%，富力下降了21.4%，恒盛下降了9.3%，花樣年下降了3.7%，碧桂園下降了2.9%。

　　同策咨詢研究中心總監(jiān)張宏偉認為，部分大型房企提前且超額完成上半年銷售目標，得益于降價促銷的銷售策略和銷售目標定制保守。

　　近日，申銀萬國發(fā)布研究報告上調了萬科的全年銷售預測至1400億元。該報告對上調原因的解釋是，萬科下半年將進入推盤高峰期，而樓市將在七八月份呈現(xiàn)淡季不淡的情況。

　　陳國強認為，萬科今年推出的貨值要達到1800億元甚至更多，才有可能實現(xiàn)逾1400億元的全年銷售業(yè)績。此外，根據(jù)目前的銷售情況來看，如果開發(fā)商能夠保持“以價換量”的銷售策略，下半年市場將比上半年更好。